El análisis competitivo es el estudio del entorno competitivo en el que opera una empresa, incluidas las fortalezas y debilidades de los principales competidores y su propio negocio, público objetivo, barreras para ingresar al mercado y estrategias de marketing. Si su pequeña empresa opera en una industria concentrada, como refinadores de petróleo y fabricantes de automóviles, el análisis competitivo es un elemento clave de la planificación estratégica. Los líderes en industrias concentradas dan alta prioridad a aumentar constantemente sus altos márgenes de beneficio.
Pasos de análisis competitivo
El análisis competitivo lo ayuda a analizar las capacidades, objetivos y estrategias de sus competidores.
a) Identificación de la competencia
Incluya a sus competidores directos que reflejan en gran medida los productos y servicios ofrecidos por su negocio, pero también Empresas que pueden competir indirectamente con los suyos, ofreciendo productos o servicios que abordan las necesidades del mismo público objetivo. También incluya empresas que puedan considerar ingresar a su mercado. Una vez que se compila su lista, determine qué empresas representan la mayor amenaza para su negocio.
b) Análisis SWOT
Un análisis FODA para analizar las fortalezas, las debilidades (W), las oportunidades (O) y las amenazas (T) de su empresa y competidores. Las “fortalezas” pueden ser las competencias distintivas internas de su empresa que facilitan el crecimiento empresarial, mientras que las “debilidades” son factores internos que obstaculizan el crecimiento empresarial, incluidos productos o servicios de baja calidad, un mal servicio al cliente, etc. oportunidades” y “amenazas” son factores externas que puede obstaculizar el desempeño de su negocio, incluidas (1) fuerzas económicas; (2) fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales; (3) fuerzas políticas, gubernamentales y legales; (4) fuerzas tecnológicas y (5) fuerzas competitivas.
c) Objetivos y estrategias de los competidores
Estudia cómo tu Competidores comercializan y anuncian sus negocios revisando sus informes trimestrales y anuales. Busque comunicados de prensa y entrevistas y hable con empresas consultoras que hayan repasado los archivos de sus competidores. ¿Cuál es su público objetivo? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas competitivas en comparación con su negocio? ¿Cuál es su estrategia de precios? Toda esta valiosa información lo ayudará a formar una imagen clara sobre los objetivos y estrategias de sus competidores.
d) público objetivo
Investigue a su público objetivo para identificar sus necesidades y deseos. Quizás haya una necesidad de cliente insatisfecha que su producto o ofertas de servicios pueda satisfacer. Además, como pequeña empresa, debe considerar que el desarrollo de nuevos productos es una prioridad comercial principal para garantizar el éxito comercial. Hable con los clientes y aprenda cuáles son sus necesidades para anticiparlos y mantener la competencia por delante.
e) Market Outlook
Investigue su mercado. ¿Hay barreras para entrar? ¿Tiene un potencial de crecimiento? ¿Tiene la experiencia técnica, de marketing o de ingeniería para capitalizar las oportunidades del mercado y hacer crecer su negocio? ¿Está concentrado el mercado? ¿Está fragmentado el mercado? Las respuestas a todas estas preguntas le proporcionarán un conocimiento firme sobre cómo funciona todo el mercado.
de manera concluyente, el análisis competitivo se implementa para la comprensión de las estrategias de los competidores y los comportamientos predichos. Al realizar un análisis competitivo para su pequeña empresa, puede identificar la competencia, cuáles son sus estrategias planificadas y cómo capitalizar las competencias distintivas de su negocio para lograr el crecimiento empresarial.
fuentes:
http://e-articles.info/e/a/title/industry-concentration/
http://www.mindools.com/pages/article/newtmc_05.htm
http://www.wisegeek.com/what-ae distintive-competences.htm
http://www.smallbusinessnotes.com/starting-a-business/marketing-plan-competitor-analisisiisis .html
http://myphliputil.pearsoncmg.com/student/bp_turban_introec_1/compana.html
http://www.netmba.com/strategy/competitor-analysis/ << /P>
