Soy un entrenador personal certificado, y te dejaré entrar en un pequeño secreto que te ayudará a obtener los precios más bajos posibles en tu club, el entrenamiento personal más barato posible.
Varial Desde el club hasta el club, pero en Bally Total Fitness fue el siguiente (y esto probablemente sea similar a cómo otros clubes también lo hacen):
hubo cuatro niveles de entrenamiento: Nivel 1, 2, 3 y 4. Todo el “nivel” significaba era un precio diferente. El nivel 1 era el más barato; Y el nivel 4 era el más caro, a pesar de que los paquetes de entrenamiento reales eran todos iguales. Los paquetes de entrenamiento fueron cuatro sesiones, ocho sesiones, 16 sesiones, 24 sesiones o 48. Entonces, por ejemplo, el nivel 1 ocho sesiones fue considerablemente más barato que el nivel 4 ocho sesiones.
Sin embargo, un entrenador con una sola certificación Solo podría cobrar precios de nivel 1. Si un entrenador tuviera dos certificaciones, podría cobrar el Nivel 2. Y creo que tenía que tener cuatro certificaciones para cobrar el Nivel 3, y más de cuatro para cobrar el nivel 4.
Tenía más de cuatro certificaciones, Pero nunca mostré ninguna perspectiva el precio de nivel 4, porque los precios eran indignantes.
generalmente presentaba la lista de precios para el nivel 3. Llegó un punto en el que, durante la consulta, sacaría el Folleto de precios. Me voltearía a la página de Nivel 3 y me aseguraría de que la perspectiva no vio las páginas de Nivel 2 o Nivel 1. La perspectiva no tenía idea de que debajo de esta página estaba la página de Nivel 2, y debajo de esa estaba la página de Nivel 1. Y la perspectiva simplemente vería precios de los cinco paquetes diferentes. Los precios se dieron en términos del total, y luego se mostraron de diferentes maneras, podría desglosarse mediante pagos mensuales de la tarjeta de crédito, en función de un pago inicial particular.
Observaría cuidadosamente la reacción del cliente potencial. Si casi se desmayaban al ver los precios, sabía que nunca pagarían el Nivel 3 si su vida dependiera de ello. Entonces sabía que tenía que mostrarles el nivel 2, tal vez incluso 1. Pero en lugar de voltear a la página de Nivel 2, en su lugar dije algo como: “Bueno … realmente quiero entrenarte, y veo tu reacción al Precio. El gerente está en ahora. Déjame ir a preguntarle si podría bajar los precios para ti. Sin embargo, no estoy seguro de que lo hagas. Pero déjame preguntarle. Hoy está de buen humor. No puedo bajar los precios. Solo él puede. Volveré de vuelta “. Si podemos obtener esta perspectiva para el nivel 2. ”
El gerente regresó conmigo para cumplir con el prospecto. Había guardado el folleto de precios. El gerente comenzó a hablar con la perspectiva, preguntándole sobre sus objetivos y luego hablar sobre los precios que acababa de mostrar. La perspectiva continuó expresando que no podía permitírselo. Entonces, el gerente se rascaría lentamente detrás de su cuello (o haría algo así), y diría: “Bueno, um … déjame ver ahora … ya sabes, normalmente no hago esto. Pero como pareces Realmente en serio sobre el entrenamiento con Jillita aquí, y ella es nuestra mejor entrenadora … bueno, te diré qué. Creo que puedo tomar un 10 por ciento de los precios “.
Pero en lugar de mostrarle Los precios de nivel 2 (que soplarían la artimaña), el gerente sacó un trozo de papel de desecho y calculadora, fingió jugar con ella, y luego escribió en el papel los precios de nivel 2, que él conocía de memoria. </ P>
muchas veces, la perspectiva, pensando que se cortó un acuerdo especial para ella, se enamoró de esto y tomó el trato. Hubo momentos en que el gerente citaría los precios de nivel 1. Pero no pudo ir por debajo del nivel uno, ya que el precio fue establecido por corporativo.
Si desea el mejor trato posible para el entrenamiento personal, estas son las pautas:
1) Siempre actúe como si ni siquiera pudiera estar cerca de proporcionar los precios. Lo más probable es que se le muestre el más caro o uno de los paquetes de mayor precio. Actúe conmocionado a los precios, y se le ofrecerá precios más baratos, pero se da cuenta de que el personal fingirá que es una dificultad para que los precios más bajen. Juega junto con esta estratagema. Continúe actuando sorprendido hasta que sienta que le están dando su precio más bajo posible.
2) Programe su consulta cerca del final del mes. A finales de mes, los gerentes están desesperados por obtener cuotas de ventas. A pesar de que no pueden ir por debajo del nivel 1, lo que harán, por desesperación por hacer esa cuota, es incluir algunas sesiones de entrenamiento gratuitas con el paquete. Si el gerente ofrece dos sesiones gratuitas , sé firme y dígale: “Agregue cuatro y te has hecho un trato”. Puedo garantizar que irá por esto, porque no será él entrenando para cuatro sesiones sin que le pagaran; ¡Será su empleado!
3) Sin embargo, si es el entrenador él mismo quien está bajando los precios, aún es inflexible en unas cuatro o cinco sesiones gratuitas. El entrenador está bajo presión para hacer una cuota de ventas.
Más de una vez, un prospecto se enteró de la existencia de precios de nivel inferior, y lo cuestionó. La manera fácil de salir de esto era decirle a la perspectiva que los nuevos entrenadores que aún no están certificados, solo podían cobrar precios de nivel 1. Pero se suponía que los entrenadores más experimentados con más certificaciones cobrarían los precios más altos. “Obtienes lo que pagas”, diría.
Todo esto puede hacer que me suene sin escrúpulos, pero fue parte de mi trabajo, claramente instruido para mí que lo hiciera de esta manera, y como otros Gente de clase trabajadora, tenía muchas facturas que pagar. Entreno en privado ahora y les cobro a todos la misma tarifa.
