Las buenas decisiones se basan en la investigación. Hacer grandes cambios corporativos o comerciales sin comprender el problema en su totalidad puede costar a las empresas millones de dólares. Un paso equivocado podría ser fatídico. Por lo tanto, medir dos veces y cortar una vez es importante. La medición se realiza a través de propuestas comerciales que salen tanto los riesgos como los beneficios de hacer cambios. Una propuesta comercial ayuda a solidificar y analizar las rutas potenciales.
Escribir una propuesta de negocio es mucho trabajo. No es algo que pueda ser volado como si estuvieras haciendo una tarea detestable. En cambio, las propuestas comerciales requieren grandes cantidades de pensamiento, planificación y escritura que la mayoría de los gerentes no parecen entender. La propuesta comercial debe responder preguntas fundamentales relacionadas con el pasado, el presente y el futuro de una nueva solución comercial.
El pasado, el presente y el futuro son partes fundamentales del informe. El pasado representa el problema, el presente representa la solución y el futuro representa los beneficios a largo plazo de implementar la propuesta. La persona que quiere escribir un informe sólido que tenga una mayor probabilidad de ser aprobada e implementada debe tener en cuenta estas secciones importantes.
el pasado (los antecedentes): el pasado habla sobre la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de la naturaleza de Problema, cuánto ha costado ese problema a la empresa y cualquier otra dificultad que enfrenta la compañía. Por ejemplo, si una tienda minorista tiene una ubicación deficiente, el escritor puede discutir los altos costos de la ubicación, la falta de tráfico peatonal, cuánto tiempo ha estado sucediendo el problema y qué marketing hizo para resolver el problema. El objetivo es enseñar al lector sobre el problema.
El presente (la solución/propuesta): después de haber explicado completamente la naturaleza del problema y su historia, puede proponer una solución. Esta solución incluye discutir la propuesta, sus méritos, sus costos y lo que hará la implementación de la propuesta para la empresa. El objetivo es explicar el caso utilizando números, gráficos, investigación detallada y más. Por ejemplo, proponer que la tienda minorista debe mudarse a un área X propuesta discutiría el costo de la medida, los beneficios de las instalaciones y la mayor cantidad de clientes específicos en el área.
el futuro (largo (largo -Calos de término): Dentro de la sección futura, el escritor debe discutir los impactos a largo plazo en la organización. Deben explicar estos posibles beneficios o pasivos a largo plazo en términos de números, cómo lo han hecho otras organizaciones después de realizar cambios similares y posibles cambios futuros. Por ejemplo, la tienda minorista puede considerar los cambios en los hábitos de gasto de las personas, el aumento del tráfico peatonal, la cantidad de dinero que el cambio ahorrará a la empresa, etc.
