Si usted es un anunciante de radio local y depende de un representante de ventas de una estación de radio para crear su copia de radio y campañas publicitarias, lo más probable es que obtenga resultados ineficaces de su dólar publicitario.
He estado involucrado en la publicidad de radio local para casi casi 30 años, o toda mi vida adulta. Hay una constante en el área de ventas de radio y es que un vendedor de radio está realmente más preocupado por su próximo orden que obtener resultados efectivos de los suyos. La mayoría de las veces un vendedor no tiene experiencia real en la redacción de una copia efectiva. A la mayoría de ellos no les gusta la tarea y la consideran una tarea. Es posible que se sorprenda al saber que la mayoría de las propiedades de la radio no sienten la necesidad de tener un escritor de copia a tiempo completo en el personal. Por lo tanto, depende del representante de ventas armar algo para usted. Se sentarán y comenzarán a escribir hasta que se les ocurra la cantidad necesaria de palabras, pero sin un concepto real. La copia tiende a estar llena de superlativos como “para lo mejor” … “y” para todas sus necesidades (inserte el producto aquí) … “. Otros favoritos son … El mejor servicio al precio más bajo con los vendedores más conocedores. ¿Qué están diciendo realmente? La verdad es que casi nada.
Durante muchos años estuve en la posición de tratar de ayudar a estas personas ayudar a sus clientes al crear una copia más efectiva. Yo era director de producción de radio. Durante ese tiempo, desarrollé una especie de fórmula para un anuncio de radio efectivo. Una de las batallas que enfrentas es la ignorancia del anunciante local promedio. Quieren llenar sus puntos con una lista de lavandería de lo que llamamos en el negocio … “Precio y artículo”. Cualquier buen experto en publicidad le dirá que las listas de lavandería no funcionan. En el mejor de los casos, el oyente solo escuchará el primer y último elemento de la lista, y no lo retendrá. Otra pérdida de tiempo de aire son los números de teléfono. La mayoría de los anunciantes locales están tan condicionados por la publicidad impresa que creen que la radio funciona de la misma manera. No … intentan métodos arcanos como “Radio Coupons” para tratar de rastrear la efectividad de la campaña. Los “cupones de radio” simplemente no funcionan. Lo que estos dueños de negocios no se dan cuenta es que la radio se trata de “impresiones” y “saturación”.
Un buen anuncio de radio ofrece un mensaje repetitivo simple. Por mucho que la gente de radio quisiera creer que los oyentes están colgando de cada palabra, no lo son. Es un mensaje en el fondo, casi subliminal. El mensaje tiene que ser fuerte y simple. Si escucha a los anunciantes de la radio nacionales y cómo lo hacen, comenzará a captar este concepto. El mejor ejemplo que puedo darle de esto es una radio Ad Sears hace muchos años para baterías duras. Era simplemente el sonido de un automóvil que intentaba comenzar. El abridor saldría pero no encendería. Con cada intento sucesivo, el iniciador arrancaría por un período de tiempo más corto hasta que finalmente todo lo que escuchó fue un clic. Entonces un locutor dijo simplemente … “Die Hard Batteries, disponibles en Sears”. Este es el tipo de anuncio de radio que funciona. Es identificable y simple.
Entonces, para los anunciantes locales, se me ocurrió un concepto. Desarrollaría el concepto en los primeros treinta segundos de un lugar de sesenta segundos y luego para apaciguar al anunciante de anuncios impresos, darle veinte segundos de detalles. Luego, durante los últimos diez segundos del anuncio, volvería a volver al concepto. De esta manera tuve la oportunidad de hacer un anuncio efectivo y aún así darle al anunciante su opinión.
Con los números de teléfono en los puntos de radio, simplemente no funcionan a menos que todo el enfoque del lugar sea el número de teléfono . Por ejemplo, una cadena de pizza local hace unos años puso un solo número para pedir todas sus ubicaciones para pedir pizza para cualquier ubicación de la ciudad. Naturalmente, querían promover este número de teléfono. Entonces, tuvieron un tintineo producido que simplemente dijo … “Llame al 895-1111, 895-1111, llame al 895-1111 para la entrega de pizza”. Eso es todo lo que dijo, una y otra vez a una melodía musical. Por supuesto, esto fue ampliamente exitoso. Un simple mensaje repetitivo y la pegadizo de un tintineo para que se “quede atascado en tu cabeza”. Solo un locutor que repita el número de teléfono tres veces al final de una lista de lavandería simplemente no funciona.
Otro buen consejo es cuando das una dirección para un negocio … en lugar de decir “AT” AT 333 Third Street, “Puedes decir algo como” en tercera y principal frente al Ayuntamiento “. Se trata de puntos de referencia. Déles un punto de referencia.
De alguna manera, la publicidad de radio debe manejarse de manera muy similar a la publicidad de palabras clave de pago por clic de Internet. En lugar de términos amplios sobre una amplia gama de productos, elija un producto para promocionar a la vez. Llevarlos a la tienda con mucha oferta, ya sea que compren o no. Crear “tráfico peatonal”. Conduce a las ventas.
Otra plantilla spot común que es ineficaz es lo que llamamos en la industria un “Hey Honey I’m Home Spot” o “Dialogue Spot”. Aquí es donde hay una conversación inanida entre dos malos actores que están hablando de una manera que nadie lo hace. Muy forzado y lleno de números de teléfono y detalles. En el mejor de los casos, recibirá atención con estos puntos solo debido a lo mal que son, cuando la gente se ríe de su negocio.
En la radio, es importante usar el sonido. El sonido es el medio. Puede usar efectos de sonido efectivos como en el lugar duro de Sears o puede usar texto “seco” para destacar entre todo el ruido. Simplemente haga que el texto seco lento, deliberado y potente, y con un mensaje muy simple. Recuerdo uno hace muchos años como este para un producto de acné que decía en una voz profunda sin música u otro sonido … “Unos centavos más, algunos menos Zits”. Muy poderoso.
Espero haberte dado una idea del tema de ser creativo con tus puntos de radio. Mire a su alrededor, observe lo que entusiasma a las personas con su producto y encuentre un mensaje simple para que lo note y luego siga repitiéndolo sobre un nuevo. Ser consistente.
referencia:
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