Como propietario de una pequeña empresa, he aprendido que hay algunas situaciones que requieren ayuda externa. Mientras que otros propietarios de negocios, mentores y grupos de apoyo comercial son solo algunos de los recursos gratuitos disponibles para los propietarios de pequeñas empresas, a veces, vale la pena pagar por ayuda. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a decidir si contratar a un consultor de pequeñas empresas y qué buscar si lo hace.
Decidir si necesita un consultor de pequeñas empresas
en General, considere contratar a un consultor si su negocio enfrenta un cambio estratégico que es significativo y/o nuevo, como ingresar nuevos mercados nacionales o internacionales, embarcarse en una expansión importante o introducir un nuevo producto o servicio importante. Si está pensando en vender su empresa, un consultor puede ayudarlo a determinar su valor y encontrar compradores potenciales. Además, un consultor puede ayudarlo a trabajar a través de desafíos comerciales, como la pérdida de un cliente importante, problemas de financiamiento o flujo de efectivo, amenazas competitivas y problemas de recursos humanos.
Encontrar el consultor de pequeñas empresas correctas
Decidir si necesita un consultor, en muchos sentidos, es fácil. Encontrar el adecuado para usted y su negocio puede ser más difícil. Al elegir un consultor de pequeñas empresas, busque lo siguiente.
Primero, busque un consultor con experiencia en el tipo de problema que enfrenta su negocio. Si su problema comercial es relativamente limitado, un especialista, por ejemplo, en ventas, marketing, tecnología, recursos humanos, etc., puede ser la mejor opción. Si es más amplio y requiere una solución más importante, un consultor comercial general podría tener más sentido.
segundo, busque experiencia probada con problemas como el suyo. Solicite referencias y consulte a fondo, y solicite ejemplos de éxitos pasados que sean relevantes para su situación comercial actual.
Obtener el máximo provecho de una relación de consultoría
<< p> Para aprovechar al máximo la contratación de un consultor, es importante enmarcar sus expectativas de manera clara y concreta y proporcionar los incentivos correctos, de la siguiente manera.
Primero, el acuerdo de consultoría debe estar orientado a las soluciones . Está contratando a un consultor para ayudarlo a resolver un problema, así que asegúrese de que su trabajo finalmente se centre en encontrar y desarrollar estrategias específicas para hacer exactamente eso. Objetivos que espera que logre su consultor. Por ejemplo, puede estar buscando una estrategia para revitalizar las ventas de un producto rezagado, una campaña de marketing para impulsar las ventas del 5% en el próximo año, o un plan para vender su empresa en los próximos seis meses. Pero no solo se conforme con planes y estrategias, espere evidencia concreta, como los aumentos de ventas reales, que se cumplan sus objetivos.
Tercero, haga que su acuerdo de consultoría sea finito. Establezca una fecha límite para completar el proyecto de consultoría y lograr los resultados solicitados.
Cuarto, haga al menos una parte de la compensación de su consultor contingente para cumplir con las métricas de rendimiento específicas deletreadas en su contrato.
Fuentes:
5 pasos para pequeñas empresas que buscan contratar a un consultor – DriveYoursucce $$
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