¿Eres auto comercializando tu propia casa? En la industria de bienes raíces, los listados de bricolaje se denominan a la venta por el propietario, o FSBOS para abreviar.
Si alguna vez ha conducido una subdivisión de casas modelo, es posible que haya notado que la mayoría de estas propiedades Tenga un “titular de volante” adjunto al signo de la propiedad para la venta. Estos titulares de volantes generalmente contienen un montón de folletos de ventas que anuncian la casa y destacan sus características más importantes. Los profesionales de bienes raíces reconocen que las personas en el mercado para un nuevo hogar a menudo conducirán alrededor de las subdivisiones en busca de una casa que le llame la atención. Un volante de ventas es una forma de anunciar una casa en particular sin que el propietario o agente tenga que estar allí.
Si está comercializando su hogar usted mismo o está trabajando con una franquicia de marketing FSBO, un volante de ventas efectivo es una de las herramientas de marketing más importantes que existe.
Diseño de un volante de ventas efectivo
¿Cómo se crea un impresionante volante de ventas? Si nunca antes ha diseñado un volante, podría ser útil recolectar una variedad de volantes inmobiliarios de casas modelo alrededor del área. Una vez que tenga una docena de volantes de compañías inmobiliarias locales, coloque los volantes uno al lado del otro en la mesa de la cocina y mire los diversos elementos de diseño. En una comparación lado a lado, debe ser bastante obvio qué volantes son destacados y cuáles son aburridos como tierra. Patrón de su volante después de esos folletos que tienen una gran cantidad de atractivo visual.
A medida que comienza a diseñar su volante FSBO, también hay algunos consejos de diseño que vale la pena recordar. El consejo más importante es quedarse con un estilo de fuente en todo el folleto en lugar de usar varios. Si bien múltiples fuentes pueden funcionar para comercializar refrescos, comida rápida y ropa de diseñador para adolescentes, no se ve muy profesional en un volante de ventas para una casa costosa. También evite la tentación de usar fuentes “Cutsie” y permanecer con fuentes limpias y nítidas, como tiempos, Helvetica o Palatino. Para crear una variación en el volante de ventas, experimente en su lugar con diferentes tamaños de puntos (12 pt a 36 pt es un rango ideal) o estilos, como en negrita o cursiva.
de un volante de ventas efectivo
Las propiedades enumeradas con una agencia inmobiliaria generalmente tienen una cantidad limitada de información junto con las opciones de financiación. La idea detrás de la información limitada es alentar a un posible comprador a llamar a la oficina de listados para obtener más detalles. Para una persona que se auto comercializa una propiedad, es una estrategia mucho mejor para proporcionar más información. Con una lista de FSBO, un propietario tiene una oportunidad de tirar ese viaje por tráfico, y ese folleto realmente debería cubrir todas las características espléndíferas de la casa.
en la parte superior del volante, incluir un título audaz o declaración que resume la característica más importante de su hogar en solo unas pocas palabras. ¿Qué tipo de palabras de moda deberías usar? Una vez más, buscar en los anuncios clasificados de su periódico local debería darle una idea de qué tipo de jerga usan los profesionales de bienes raíces locales al comercializar una casa. Para este título, use un tamaño de fuente de 36 puntos llamativo.
debajo del título pegadizo debe ser una fotografía limpia y nítida del exterior de la casa, la dirección y el precio de venta. Estos componentes combinados deben ser lo suficientemente grandes como para llenar el 1/3 superior del volante de ventas. El resto del volante debe contener información pertinente sobre su hogar que un comprador podría no tener en cuenta simplemente conduciendo.
Esta información debe organizarse en formato de bala con las características más importantes en la parte superior de la lista, y menos importante en la parte inferior. Es preferible un tamaño de fuente de 12 puntos para esta lista de características.
¿Qué características incluyo en mi folleto de ventas?
Antes de organizar su lista de características, Primero ayuda a escribir todas las características de su hogar en un trozo de papel de rastreo. Incluya actualizaciones recientes que haya realizado, características de paisaje especiales, número de habitaciones, tipo de cubierta de piso y cosas como electrodomésticos, sistemas de calefacción y enfriamiento, lugares de incendio, techos abovedados, accesorios personalizados, características especiales de energía, etc. Una vez que haya inventado una lista completa, el siguiente paso es agrupar las características relacionadas en una sola declaración. Por ejemplo, una oración que describe su cocina podría leer: cocina recién remodelada con gabinetes de aliso personalizados, todos los electrodomésticos nuevos, salpicaduras de baldosas, mostradores de silestona y toques euro. Esta descripción se puede utilizar como uno de sus “puntos de bala” en el folleto de ventas.
Elija los más deslumbrantes de estas 15 o 20 características agrupadas para incluir en su volante de ventas. Y en la parte inferior de su folleto, recuerde incluir su número de teléfono y un número de mensaje en una fuente de 14 puntos en negrita. Un estilo de fuente más grande y audaz atraerá el ojo de un posible comprador directamente a su número de teléfono.
¿Qué pasa con la parte posterior?
si elige producir Un folleto de doble cara, la parte trasera debe contener varias fotografías del interior y el patio trasero, además de información secundaria que puede ayudar a un comprador a decidirse. Esta información puede incluir costos de servicios públicos, distritos escolares y cotizaciones de un prestamista.
Cuando se trata de vender una propiedad FSBO, un volante de ventas bien diseñado es la mejor herramienta que tiene para comercializar su hogar. Un volante de aspecto agudo puede hacer que su propiedad se destaque de todos los demás, un comprador puede haber conducido ese día mientras hace el trabajo de “vender” su hogar cuando no está disponible.
