Con una amplia gama de productos promocionales disponibles, determinar el producto más apropiado requiere una investigación interna y externa. Determinar los objetivos de la organización es tan importante como conocer las expectativas del consumidor. Un plan de comunicación estratégica actúa como una guía para los especialistas en marketing de principio a fin. Los nueve nueve son partes importantes de una campaña, pero recuerde mantenerse flexible para satisfacer las necesidades organizativas específicas y permitir espacio para la creatividad.
Elija el objetivo: El objetivo de una campaña promocional Puede ser cualquier cosa, desde la adquisición del cliente hasta la retención de clientes o aumentar la conciencia de la marca hasta el reposicionamiento de la marca. Los objetivos están destinados a ser generales y se utilizan para guiar a los especialistas en marketing en la dirección correcta.
Especificar objetivos: Los objetivos son los hitos que deben alcanzarse para cumplir con el objetivo. Deben ser específicos, medibles y alcanzables. Use los verbos de acción para describir los objetivos para explicar claramente lo que debe lograrse.
Defina al público objetivo: Los objetivos similares, el público objetivo también debe ser específico, medible y alcanzable. Además, el público objetivo también debe responder. Es importante considerar si la empresa ofrece un producto o servicio que sea apropiado para este público objetivo. ¿Es este producto o servicio algo que los consumidores necesitan, desean, desean o es un bien no buscado?
investigar cuándo, dónde y cómo llegar al público objetivo: ¿Existe un lugar común donde ¿Se reúnen los miembros del público objetivo? Quizás haya un próximo evento que atraiga a una gran población de personas o ferias comerciales creadas específicamente para el público objetivo. Los concursos con regalos o programas de recompensa son una excelente manera de llamar la atención mediante el uso de productos promocionales. Asegúrese de tener permisos aclarados antes de implementar la campaña.
Elija un tema: El tema debe centrarse en el objetivo de la campaña. Logotipos de diseño, fuentes y esquemas de color que son consistentes durante toda la campaña.
Cree un mensaje: El mensaje se deriva del tema de la campaña y se utiliza para solidificar el producto o servicio de la empresa .
Seleccione el producto: con miles y miles de productos promocionales disponibles, ayuda a reducir las categorías de productos que mejor se adaptan a la naturaleza del negocio, el tema de la campaña o el tema de la campaña Público objetivo. La mayoría de los productos son prácticos, generando uso por el destinatario que aumenta la exposición al logotipo y el mensaje de la marca durante cada uso. Tenga en cuenta que los productos de calidad tienden a generar más zumbido y aumentar el valor general de las empresas, pero los productos simples, como bolígrafos y posavasos, pueden ser todo lo que se necesita para aumentar la exposición a la marca.
Implemente la campaña: designe quién está a cargo de implementar la campaña y cómo los productos serán transportados y distribuidos. Entrene a los empleados adecuadamente y prepararlos para consultas de los consumidores para garantizar que la información sea clara y consistente. Es importante realizar un seguimiento de cuántos consumidores fueron contactados para una evaluación posterior.
Evaluar: Determine los resultados de la campaña. ¿Se cumplieron los objetivos? Identificar las fortalezas y debilidades de cada elemento de la campaña. Quizás el mensaje podría necesitar mejorar o un producto promocional diferente sería más adecuado. Una manera fácil de evaluar el progreso es hacer la simple pregunta, “¿Cómo se enteró de nosotros?” Una encuesta simple puede ayudar a determinar si productos promocionales, anuncios, de boca en boca u otras estrategias de marketing están generando la mayor cantidad de negocios.
Ejemplo
<< B> Negocios: Primer Banco Nacional de Collegetown, EE. UU.
Objetivo: First National Bank quiere aumentar el número de cuentas de ahorro creadas por estudiantes universitarios. </P >
Objetivo: Aumente el número de una cuenta de ahorro de estudiantes en un 30 por ciento antes del 31 de agosto de 2008.
Público objetivo: Estudiantes universitarios entre Las edades de 18 y 24 dentro del área de servicio FNB.
Alcanzar al público objetivo:
1) Orientación universitaria; La asistencia aproximada es de 100-200 estudiantes por sesión; Fechas: 26 de mayo al 25 de julio, de lunes a viernes de 10:00 a.m. a 2:00 p.m.
2) helado social; La asistencia aproximada es de 800 estudiantes; Fecha: Viernes 15 de agosto, 7:00 p.m.
*Obtenga permiso de la Oficina de Eventos Especiales de la Universidad.
Tema: ahorros para su futuro.
Mensaje: Inicio fuera de tu futuro en el pie derecho. Abra una cuenta de ahorros con nosotros hoy.
Producto: 500 cortadores de pizza y 300 piggy bancos con logotipo bancario y mensajes impresos en los productos.
> Implementación: Sue, nuestro gerente bancario, está a cargo de ordenar el producto. Tres representantes de diferentes sucursales del banco, Joe, Cindy y Nate, asistirán a las sesiones de orientación y distribuirán los productos en el stand de la compañía. Los mismos representantes administrarán una tabla de encuesta y registro en The Ice Cream Social. Los estudiantes que completan una encuesta reciben un Piggy Bank. El material colateral adicional también se imprimirá y distribuirá en cada evento.
Evaluación: Un promedio de 120 estudiantes visitaron la cabina de FNB en cada sesión de orientación. Todos aceptaron un producto promocional, y 2 out 3 estudiantes recogieron folletos y hicieron preguntas adicionales. Las 300 encuestas se completaron en el helado social y todos los productos promocionales y material colateral se distribuyeron. >
Fuerza: Los estudiantes respondieron bien a los productos promocionales. Muchos dijeron que los productos eran útiles, divertidos y atractivos.
debilidad: Muchos estudiantes querían inscribirse para una cuenta en las orientaciones mientras sus padres estaban con ellos. No pudimos proporcionar ese servicio. Considere configurar computadoras que permitan la configuración de la cuenta en las orientaciones del próximo año.
