Ser un agente de bienes raíces puede ser una gran carrera. Sin embargo, no es tan fácil como piensa la mayoría de la gente. Requiere mucho trabajo duro y autopromoción. ¡Pero si trabaja duro, puede cosechar grandes recompensas!
He sido un vendedor de bienes raíces con licencia en el estado de Nueva York desde 1998. He tenido la suerte de ser lo suficientemente duro como para haber establecido yo mismo y mi Carrera en mi comunidad de Long Island.
Teniendo licencia
Si está pensando en convertirse en un agente de bienes raíces en el estado de Nueva York, el proceso es bastante sencillo. Tienes que tomar un curso de licencia de 45 horas. Hay varios centros que dan este curso. Uno de los centros que me gustan es el centro de capacitación inmobiliaria. Puede encontrarlos en la web en www.retc.com. A diciembre de 2006, la tarifa para esta clase es de aproximadamente $ 190.00 en el centro de capacitación inmobiliaria. Hay otro centro que dan la misma clase y tienen horarios y tarifas variables.
Al final de la clase, tomará una prueba. No te preocupes, no es demasiado difícil. Tendrás que estudiar un poco, pero los centros que dan las clases generalmente son bastante útiles para hacerte saber qué estudiar y para qué prepararte.
suponiendo que pases esa prueba, tienes tomar uno más. Esta es la prueba dada por el Departamento de Estado de Nueva York. Por lo general, se da los martes. El centro en el que tome su clase de licencia podrá proporcionarle todos los detalles. Debe programar una cita para tomar la prueba. De nuevo, no te preocupes. Si ha prestado atención en la clase de licencias y ha hecho algunos estudios, ¡debería estar bien!
Encontrar un corredor
para tener una licencia verdaderamente Y listo para hacer negocios, debe ser patrocinado (contratado) por una corredora de bienes raíces. Algunos ejemplos de corredores de bolsa locales en mi área son Re/Max, Coldwell Banker y Daniel Gale Sotheby’s International Realty.
Encontrar el corredor correcto es un paso importante. Como nuevo agente de bienes raíces, probablemente necesitará una mano para llevarlo en la dirección correcta. Es posible que desee echar un vistazo en la sección de bienes raíces del periódico local y ver qué agencias parecen hacer un negocio de Dios en su área. Escanee la sección ‘Casas para la venta’ y vea quién tiene muchos anuncios. También puede consultar en la sección de empleo y ver quién está contratando.
Es posible que desee entrevistar con algunas agencias. Pregunte sobre sus programas de capacitación. También asegúrese de averiguar cómo ayudan a las nuevas personas a comenzar. Algunas agencias ofrecen largos programas de capacitación para enseñarle cómo encontrar clientes potenciales, casas de mercado, etc. Otras pueden ofrecer asociarse con mentores para que pueda aprender el negocio. De cualquier manera, asegúrese de tener una imagen clara de lo que se ofrece.
Otra cosa que quiera preguntar es cuántas transacciones tendrá que compartir con un agente experimentado para comenzar. Debe comprender que una casa es a menudo el activo más grande de una persona. Debe ponerse en manos de alguien que lo venderá por el precio más alto y en los mejores términos.
comenzando
Ahora que está ¡Con licencia y ha sido contratado por un corredor que está listo para vender algunas casas! Sin embargo, comenzar a veces puede ser frustrante. Aproveche todos los clientes potenciales que puede superar su corredor. Descubra cómo y si distribuyen conductos a los nuevos agentes.
Asegúrese de conocer a los agentes experimentados en su oficina. A menudo, estarán muy ocupados y pueden no tener tiempo para hacer un seguimiento de todos los clientes potenciales que obtienen. Pregunte y vea si alguien necesita ayuda con las casas abiertas. Esta es una gran fuente de clientes potenciales del comprador. Asegúrese de que los otros agentes sepan que usted se toma en serio su nueva carrera y que está buscando negocios. En realidad, puede encontrar que los agentes experimentados lo buscan porque saben que tendrá que compartir sus primeras transacciones con alguien.
Buscando negocios
El corretaje tendrá ciertas prácticas que pueden querer que siga para obtener negocios. Esto puede implicar llamadas y/o agricultura frías o cálidas.
llamadas frías/cálidas
Debe consultar con su corredor y averiguar qué reglas debe Sigue para hacer estas llamadas. Asegúrese de cumplir con todas las reglas y costumbres de su corredor, y asegúrese de seguir el registro de no llamar. El incumplimiento de este registro puede dar como resultado fuertes multas.
Algunas de las personas a las que desea llamar están a la venta por los propietarios y listados caducados. Estas son personas que intentan vender sus propias casas o las han tenido previamente en la lista de un agente de bienes raíces y sus listados han expirado. De cualquier manera, su corredor debería poder ayudarlo a comenzar en este esfuerzo. Hacer estas llamadas puede no ser para todos. Solo tenga en cuenta que lo más difícil es hacer esa primera llamada, como dice el dicho, “solo hazlo”. Probablemente encontrará que esta es una gran fuente de negocios.
agricultura
La agricultura es la práctica de enviar correos a un vecindario específico una y otra vez. Es como plantar una semilla y hacer que crezca con el tiempo. Deberá averiguar cuál es la política de su corredor de la agricultura y cuánto dinero se espera que gaste. Cuando se hace constantemente, esta también puede ser una gran fuente de negocios.
Pagando sus gastos
Esta es otra cosa para la que debe estar preparado. Cuando te conviertas en un agente de bienes raíces, tendrás que presentar algo de dinero antes de hacer un centavo. Tendrá que pagar para obtener licencia, para tarjetas de presentación, anuncios de periódicos y revistas, disparos en la cabeza para sus anuncios, señales de venta y/o corredores de nombres, gas, teléfono celular, etc. Nuevamente, asegúrese de consultar con su corredor para Descubra cuáles son las políticas. Algunos corredores compartirán algunos de estos gastos con usted y otros no. Este suele ser un período de tiempo de dos horas en que los corredores pueden obtener una vista previa de casas. Asegúrese de aprovechar al máximo esto. Encontrará que muchas de las casas son borrosas al principio. Sigue con eso. Esta es una de las mejores maneras de familiarizarse con el inventario local y ser bueno para fijar el precio de las casas.
Trabajo y dedicación, puede tener una carrera fabulosa en bienes raíces. Haces tus propias horas, por lo que debes tener la autodisciplina para seguir y mantener la nariz en la piedra de molienda. También debe poder apoyarse durante los primeros meses hasta que haya vendido una casa y se cierre. Aproveche toda la ayuda que se le ofrece. Lo más importante, ¡adelante! Si has llegado tan lejos, probablemente tengas una gran carrera por delante de ti.
