Poseía una librería durante un año, el tipo de librería del vecindario que tienen la mayoría de las ciudades, vendiendo libros nuevos y usados de estantes caseros y con poca publicidad. Comenzó lentamente, se recogió, se volvió despacio y luego murió. Hice muchas cosas bien con esa tienda, pero las cosas que hice mal son las cosas que resultaron ser las más importantes. Esto es lo que salió bien como mal:
correcto
La tienda se abrió sin otorgar ningún préstamo, ahorramos y compramos todo directamente. Encontramos una ubicación que tenía mucho tráfico de conducción y un alquiler bajo. Compramos un sistema de seguridad económico y abrimos en un mes sin que se incurriera de deuda. Los libros se compraron en gran medida en las subastas, algunos en las ventas de garaje y otros en las tiendas de segunda mano.
a la derecha
Construimos los estantes nosotros mismos, mi esposo y yo, y pudimos construirlos para adaptarse al libro Tamaños, de modo que no se desperdició espacio. De esta manera, pudimos mantener mucho más inventario que si compraríamos estantes prefabricados que tenían mucho espacio desperdiciado. Los clientes a menudo comentaron cuán grande era la selección, dado el pequeño espacio de la tienda. Una buena combinación de inventario es importante para enganchar a los clientes habituales, y la tuvimos.
Las pantallas incorrectas son prácticamente inútiles. Tenía una gran mesa de exhibición al lado de la ventana delantera que mostraba los libros que pensé que eran atractivos e inusuales. A nadie le importaba. La gente solo quiere ir a las secciones de género que les interesan. El espacio puede ser mejor utilizado por más estanterías o con máquinas de dulces.
Incorrecto
El nombre no era bueno. Mucha gente pensó que era una librería especializada y se mantenía alejada. No fue así, pero rara vez lo descubrieron. El nombre debe ser simple y claro: Bob’s Books, Town Books, etc.
correcto
Tuvimos una gran sección de libros para niños pequeños que atendían a las muchas madres que vinieron durante el día buscando libros para preescolares . Un estante de exhibición grande y brillante llamó la atención de los niños, dejando que mamá viera a los libros para sí misma.
Incorrecto
Nuestro signo no era lo suficientemente grande. La pequeña señal estándar que fue ordenada por el centro comercial Strip simplemente no era suficiente para atraer a personas que condujeron. La gente a menudo entraba y decía: “Vivo cerca y nunca he notado esta tienda. ¿Cuánto tiempo llevas abierto?” Ocho meses.
Incorrecto
El impulso por tráfico no es suficiente para sostener un negocio. Nuestra tienda tenía un alto recuento de autos por hora, que pensamos que sería excelente para los negocios. No lo fue. Para el éxito comercial real, necesita tráfico peatonal. Su tienda debe estar cerca de una gran ‘tienda de anclaje’ que ponga el tráfico peatonal cerca de su puerta. Drive By Tráfico es solo esa persona que conduce, en su camino en su camino en otro lugar.
Incorrecto mal incorrecto
Tuvimos casi cero publicidad. Pocas personas tenían idea de que estábamos allí. Cualquier negocio exitoso tiene que tener una publicidad exitosa. En retrospectiva, tomar un préstamo para pequeñas empresas solo para pagar comerciales o anuncios impresos habría sido una mejor idea que abrirse sin deuda ni publicidad. La mejor solución sería ahorrar costos publicitarios durante el mayor tiempo que pueda antes de abrir la tienda, creando así lo mejor de ambos mundos, sin deuda de préstamos y pruebas reales de que su negocio existe.
El pequeño vecindario La librería está viva y bien, pero no en mi vecindario. Si está nervioso por la idea de abrir una tienda, debería estarlo. Es un trabajo duro y es un gran riesgo financiero. Pero todo el riesgo y el trabajo duro ciertamente pueden dar sus frutos, y puede tener el almacén de sus sueños si está dispuesto a trabajar, planificar, construir, trabajar, trabajar y trabajar.
