Una carta de listado vencido es una importante herramienta de marketing para inversores inmobiliarios. Los listados de bienes raíces vencidos se refieren a contratos que han expirado entre agente inmobiliario y vendedor. Los contratos inmobiliarios generalmente se extienden entre seis y doce meses. Si la propiedad no vende, los vendedores pueden establecer una nueva lista con su agente de bienes raíces actual, un nuevo agente de bienes raíces, como el propietario, o sacar la propiedad del mercado.
Los inversores inmobiliarios envían una carta de listado caducado a los vendedores en un intento para comprar su propiedad o negociar un acuerdo. Para localizar listados de bienes raíces caducados que los inversores necesitan acceso al servicio de listado múltiple (MLS); un servicio que proporciona propiedades a nivel nacional a la venta a profesionales de bienes raíces.
Los inversores pueden encontrar muestras de cartas de listado vencidas en línea. La palabra clave es ‘muestra’. Los inversores deben modificar cartas de marketing de bienes raíces para adaptarse a las circunstancias. Un excelente recurso para intercambiar ideas de marketing de listados vencidos es a través de foros de inversión inmobiliaria.
La mayoría de los inversores inmobiliarios implementan varias estrategias de marketing, incluidos correo directo, marketing postal, volantes de bienes raíces, marketing de referencias y llamadas en frío. >
Los inversores generalmente usan cartas de listado vencidas para solicitar vendedores. Algunos solicitan a los agentes inmobiliarios e intentan negociar acuerdos que benefician a todas las partes involucradas. Este puede ser un nicho rentable para los inversores dispuestos a desarrollar fuertes relaciones laborales con agentes inmobiliarios. Los agentes realizan la mayor parte del trabajo preliminar mientras los inversores obtienen ganancias cerrando la venta.
Los inversores pueden beneficiarse de contratar una agencia de marketing o redactor para desarrollar garantías de marketing. No es raro que los inversores inmobiliarios utilicen una docena de herramientas de prospección de listados vencidos diferentes. Independientemente del tipo de marketing inmobiliario, los objetivos principales son encontrar vendedores motivados; comprar bienes raíces por debajo del valor de mercado; o obtener ganancias cerrando las ofertas vencidas.
En el mercado actual, los inversores inmobiliarios deben mantenerse al tanto de las tendencias cambiantes y embarcarse en campañas de marketing que los hacen destacar entre la multitud. Cuando expiran los listados de propiedades, los vendedores a menudo son bombardeados con cartas de listado vencidas. Aquí es donde ser único realmente puede dar sus frutos.
Los inversores que se especializan en listados caducados a menudo tratan con vendedores que no están satisfechos porque su casa no se vendió. No quieren escuchar promesas vacías. Quieren vender su casa. Los inversores que pueden resolver los problemas de los vendedores harán negocios de vendedores. Al desarrollar materiales de marketing de bienes raíces se centran en las necesidades del vendedor, no los logros del negocio de inversión que se promueve.
La inversión inmobiliaria es un negocio difícil y competitivo. Para lograr el éxito, los inversores necesitan compromiso, paciencia, una fuerte red de expertos inmobiliarios, un plan de marketing sólido y la capacidad de localizar a los compradores motivados y cerrar transacciones inmobiliarias.
