Buscamos varias compañías de TI que han tenido éxito en atraer las empresas de capital de riesgo “En este caso, están en Canadá y Australia.
Compañía 1: Compañía de marketing de afiliación basada en miembros
Esta empresa fue fundada por mi amigo de la universidad; inicialmente comenzó como un ISP, pero cambió el modelo de negocio a marketing basado en permisos en la década de 1990. El concepto se consideró como un nuevo concepto en ese entonces, vinculando a los miembros con comerciantes que proporcionan cupones; estos son cupones reales, Al igual que Vodafone, Coles, Shell, que puede usarlos en casi todas partes.
Este modelo había atraído inversiones de VCS en Australia, Canadá y Singapur; había usado el fondo para aumentar su gama de productos y gastos de marketing . Habían tenido bastante éxito; y los ingresos publicitarios habían aumentado significativamente a medida que aumentó su base de miembros a más de 400,000 miembros.
La fórmula exitosa detrás de esta compañía de marketing por correo electrónico es la capacidad de proporcionar un perfil detallado de cada miembro, por lo tanto, , capaz de proporcionar a los anunciantes potenciales “campañas objetivo.
¿Cómo pueden obtener dicha información? Aquí es donde el sistema de cupones funciona muy bien, el negocio se construye en función del sistema de puntos de recompensas, al responder las preguntas en la encuesta, puede recibir puntos equivalentes de $ 25 a $ 30 en valor, que puede usar directamente, es Una herramienta de marketing muy poderosa e inteligente para atraer a los miembros a registrarse, y este sistema en particular, es por qué los inversores de capital de riesgo decidieron poner dinero en la empresa, no en función de sus finanzas.
Compañía 2: correo electrónico Compañía de marketing
Puede pensar que no hay mucho factor diferenciador entre las compañías de marketing de correo electrónico, ya que ya hay muchos de ellos.
Entrevistamos a este correo electrónico en particular basado en Sydney Compañía de marketing que tiene bases de clientes como Optus y Borders para averiguar cómo ha cambiado este sector, y por qué su negocio pudo atraer inversiones de fondos de capital de riesgo.
La respuesta fue bastante simple, es fácil es fácil Usar y su modelo de precios es mucho más flexible que otras empresas.
Además, el sistema puede proporcionar muchas más actividades de seguimiento, como correos electrónicos individuales y no solo en una tasa genérica de correo electrónico ” “, puede profundizar para ver qué usuario en particular había abierto el correo electrónico, y si él/ella había abierto el correo electrónico más de una vez, y el tiempo promedio que pasó leyendo el correo electrónico.
Esta función particular demostró ser bastante efectiva para medir los resultados de la campaña, especialmente para compañías como Optus que desea descubrir el comportamiento del consumidor y el reconocimiento de la marca; y para que las librerías midan qué libros / autores son de interés de los consumidores.
Una vez más, este es el punto principal por el que podrían atraer a 2 inversores de capital de riesgo para respaldarlos, la compañía sigue como una pequeña operación, con menos de 20 personas, con alrededor de 10 personas en el lado técnico y 10 en los aspectos de administración y ventas y marketing.
Es un placer ver que hay tantos talentos de TI en estos días. Si está buscando inversiones de VCS, es importante que resalte sus puntos de venta únicos, incluso si sus finanzas aún están en el escenario temprano, al final del día, la mayoría de los VC (y otros tipos de inversores) están buscando en sus factores diferenciadores en lugar de pronósticos financieros.
La Guía de proveedores de capital australiano y canadiense está en http://researchwhitePaper.com
