Completirse completamente en su mercado objetivo y estrategias de mercado a veces puede ser confuso. He reunido algunas investigaciones sobre estrategias de marketing de Dell y Apple. A veces es interesante examinar las promociones de otras empresas para ver qué podemos compartir o quitar de la experiencia.
Apple – Mac Computadora Actividades promocionales – On & Off -Line < /b>
Es muy raro que Apple tenga una “venta”. Sin embargo, hay varios descuentos disponibles para personas o empresas. A los estudiantes en particular se les ofrece un 10% de descuento en los productos personales de Apple (limite un tipo de producto por año). Los artistas firmados como artista de iTunes reciben descuentos en el hardware y el software de Apple. Además, las escuelas y las empresas pueden crear un sitio web personalizado de Apple Store donde todos los descuentos se incluyen en los precios que figuran en el sitio web personalizado. (Apple, 2007)
TV, radio, impresión, eventos promocionales y elementos
La actual campaña promocional de Apple ha tenido mucho éxito. La promoción requiere una comunicación efectiva y eso es exactamente lo que la campaña atiende, con una cucharada de alivio cómico. En los anuncios de radio y televisión, vemos computadoras Mac y PC retratadas por personas. El anuncio se produce con la conversación entre los dos y las simples declaraciones de por qué Apple es mejor y/o más conveniente. (Apple, 2007)
Mensaje de medios principales
Tecnología innovadora innovadora duradera y elegante. (Apple, 2007) Aunque Apple puede no haber sido siempre la primera compañía en comercializar los productos, han superado a sus competidores al mejorar el diseño y la usabilidad de sus productos. Por ejemplo, Río y Eiger Labs tenían reproductores de MP3 funcionales en el mercado mucho antes de que se introduzca el iPod. Apple ha seguido siendo líder en el mercado de la música digital debido a su compromiso de estar un paso por encima del resto, incluso si están un paso atrás. (Boddie, 2005)
Cómo se alinean con las 4 p
La línea de productos de Apple varía desde computadoras personales y comerciales, hasta dispositivos de mano como el iPhone o iPod. Para cada uno de estos productos, la descripción del producto tiene una cosa en común: tecnología innovadora duradera y fácil de usar. Con respecto al precio, Apple es definitivamente la opción más cara para las computadoras. Sin embargo, como lo han confirmado los recientes adiciones de Mac vs. PC, el marco de tiempo listo para usar es mucho más corto ya que la mayoría de los programas han sido instalados previamente para usted por un experto/genio de Mac. Todos los productos de Apple se venden a través de una Apple Store real o a través del sitio web de Apple Store. Hasta hace poco, los productos de Apple eran exclusivos de estos dos tipos de ubicaciones. Recientemente, los iPods y la tecnología más nueva, los iPhones se pueden encontrar en otras ubicaciones. (Apple, 2007)
Dell – PC Computer Actividades promocionales – On & Off -Line
A diferencia de la experiencia de Apple, Dell ofrece ventas en su mercancía y en las redes regulares a medida que surgen productos más nuevos. Su promoción actual para el otoño incluye la frase “caer en una gran oferta”. (Dell, 2007) La compañía ejecuta muchos códigos y actividades promocionales al mismo tiempo que incluyen envío gratuito, porcentaje y montos en dólares deducidos de precios, ofertas de múltiples compras, etc. Intente visitar en línea Promocionalcodes.com para ver la lista completa. (Códigos promocionales en línea, 2007)
TV, radio, impresión, eventos y artículos promocionales
Dell ofrece una amplia variedad de productos. Una diferencia clave entre Mac y PC es la combinación de elementos disponibles. Para las MAC, el escritorio está completamente integrado como un módulo de trabajo de una pieza. PC ofrece una torre independiente separada del monitor. Las actualizaciones se pueden hacer al monitor sin tener que sacrificar toda la computadora. Funciona de la misma manera con la torre; Las tarjetas de medios digitales se pueden instalar cuando sea necesario.
Mensaje de medios principales
amigable con los negocios y orientado al trabajo. Dell previamente atendió a individuos y familias con su campaña de marketing anterior de “¡Dude, obtenga un Dell!” Los anuncios de impresión y televisión mostraron a un adolescente de aspecto punky convencer a los padres de un amigo para que le permitan obtener un Dell; Obviamente, la computadora más moderada por ahí. Desde entonces, han refinado su marketing hacia un mercado más exigente, negocios. Ahora, Dell está haciendo las cosas posibles. (Dell, 2007) Unilever, un importante productor de productos con los que la mayoría de los estadounidenses están familiarizados; Dove, Slimfast, Sunlight, Vaseline, etc. La compañía investigó y descubrió que Dell era la opción que necesitaban para convertir todas las máquinas de procesamiento principales en el negocio en una actualización y conversión importantes. (Dell, 2007)
Cómo se alinean con las 4 P
Dell y Gateway estaban en competencia directa por el lugar número uno en la lista de Top Ventas de PC. A partir de 2003, Dell ganó el liderazgo. (Fabricante, 2003) Sus ofertas de productos son amplias y vastas. Aunque la PC es su producto principal, producen y venden muchas más tecnologías, incluidas impresoras, cámaras, televisores, etc. (Dell, 2007), los precios variarán con preocupación por las inclusiones de productos y complementos. Los productos comparables funcionan a aproximadamente el mismo precio. Recientemente, Dell adquirió una valiosa asociación con Google, el motor de búsqueda más grande disponible en Internet. Todas las computadoras Dell ahora vienen con Google Tool Bar y Google Desktop ya instaladas. (Rusu, 2006)
Referencias :
Apple.com. (2007) Página de inicio . Recuperado el 20 de septiembre de 2007, de http://apple.com
Boddie, J. (agosto de 2005) Detrás de la estrategia de Apple: sea segundo al mercado . Recuperado el 20 de septiembre de 2007 de http://hbswk.hbs.edu/archive/4970.html
Universidad técnica de Colorado en línea. (2006) Marketing y el mercado virtual. Material de curso de fase 1. Recuperado el 20 de septiembre de 2007 de https://campus.ctuonline.edu/mainframe.aspx?contentframe=/classroom/course.aspx?class=23719&tid;=39
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< P> Dell.com. (2007) Página de inicio . Recuperado el 20 de septiembre de 2007, de http://dell.com
fabricante. (Abril de 2003) Dell supera a HP como Vender PC líder . Recuperado el 20 de septiembre de 2007, de http://www.themanufacturer.com/us/content/1224/dell_overtakes_hp_as_leading_pc_vendor?phpsessid=66491f3cf4e1c28068920d08b749c66d
en línea. (2007) Dell para mí . Recuperado el 20 de septiembre de 2007, de http://www.onlinepromotioncodes.com/promo-codes/dell4me.com/
Perrreault, W. y McCarthy, J. (2007) esencial de Marketing. (10 th ed.) Nueva York: McGraw-Hill/Irwin.
Rusu, A. (2006) Softpedia : La nueva estrategia de marketing de Dell . Recuperado el 20 de septiembre de 2007 de http://news.softpedia.com/news/dell-s-new-marketing-strategy-google-servers-storage-systems-26640.shtml
