Avon Products, Inc., ha existido durante más de cien años. Tiene un gran reconocimiento de nombres y una reputación por ofrecer buenos productos a precios razonables, pero es muy probable que lo primero que te vaya a la mente cuando escuchas el nombre “Avon” es la figura familiar de la “Dama Avon”, esa amigable puerta. -La vendedora de la puerta que trae productos directamente a usted en casa.
“Avon Ladies”, más adecuadamente conocida como “representantes de Avon” porque los hombres son bienvenidos a vender, son representantes de ventas independientes de Avon Products, Inc. Son independientes Contratistas, no empleados, por lo que no tienen los beneficios de los empleados, pero Avon enfatiza el aspecto empresarial de la relación y cómo brinda a las mujeres oportunidades para lograr un gran éxito. Esto es técnicamente cierto, pero pinta una imagen bastante rosada, y una que es muy difícil de realizar. Después de haber sido un representante de Avon durante unos diez años, algunos de esos años entre los mejores vendedores de mi distrito, puedo ofrecerle una mirada a la vida y por qué es tan difícil para la mayoría de las personas ganar dinero.
¿Qué sucede cuando te registras para vender a Avon? Un gerente de distrito vendrá a su casa para saludarlo y darle la bienvenida al maravilloso mundo de Avon. Ella será amigable y hermosa y, sobre todo, entusiasta. Ella le contará sobre todas las oportunidades disponibles para usted y le mostrará los premios geniales que puede ganar, desde las famosas figuras de la Sra. Albee hasta fantásticos cruceros y otras vacaciones. Ella hablará sobre cuán conocida es la marca y cuán maravillosos son los productos. ¡Prácticamente se venden a sí mismos! Después de haber firmado el contrato y pagar su tarifa de inscripción (que parecerá bastante pequeña; fue de alrededor de $ 15 cuando me uní), ella lo bañará con herramientas de venta: demostraciones inteligentes, folletos coloridos, muestras, libros de ventas y coincidencia Pen, ¡todo en su nueva bolsa de Avon Tote! Ella estará bien informada y solidaria, y no solo responderá cualquier pregunta que pueda tener en ese momento, ¡también es su gerente de distrito y continuará disponible para ayudarlo en cualquier momento!
Te sentirás muy entusiasmado con las oportunidades que vienen en tu camino, y te verás encantado a través de todas tus cosas nuevas, leyendo el folleto de cubierta a cubierta, inspeccionando los formularios de pedido y maravillados con las encantadoras demostraciones. Ya tiene varias personas en mente a las que sabe que hará grandes clientes, la mayoría de los cuales son amigos cercanos o familiares, pero saben que las chicas en el trabajo están entusiasmadas de que venderá, y además de eso, el gerente de distrito ¡Te ha dado tu propio “territorio” de 100 casas! Es una lástima que el territorio no incluya su vecindario real, que otro representante ya tiene, pero está bastante cerca. La idea de tocar las puertas de 100 Stranger te hace sentir un poco inseguro, pero puedes comenzar con las personas que ya conoces y ver cómo te va.
¡Tu primer pedido será muy emocionante! Tu madre y su hermana y muchos de tus amigos han realizado pedidos contigo; Un par de ellos eran incluso bastante grandes. ¡Felizmente envías tu pedido, y cuando se entrega, es como la mañana de Navidad! Las cajas aparecen en su puerta, y las llevas alegremente y las abres y las abres. A pesar de que la mayoría de estos artículos van a otras personas, sigue siendo un gran placer desempacarlos uno por uno, admirando el colorido embalaje y el diseño inteligente. Sin embargo, hay mucho para ti; Es casi seguro que ha ordenado muestras, folletos y demostraciones para la próxima campaña; También es probable que también haya ordenado algunas cosas para usted, porque ¿quién puede resistir ese descuento? Se separa cuidadosamente los pedidos de todos y los empacan, sintiéndose muy profesionales. Después de desempacar y embolsar los pedidos, mira a través de la literatura y observa que hay una próxima reunión de ventas. Toma una nota para ir, interesado en conocer a otros representantes y ver de qué se trata.
Las reuniones de ventas de Avon son un gran evento. Se le invitará a golpear y galletas en un ambiente festivo, generalmente una sala de banquetes de hotel si no hay espacio de oficina arrendado para este propósito, decorado con atractivas exhibiciones de los productos más nuevos de la campaña. Su gerente de distrito estará encantado de verlo y preguntará cómo va todo. Ella te invitará a mirar todas las grandes cosas nuevas y puede presentarte algunas otras repeticiones. La reunión será muy divertida: habrá muchos premios en la puerta, posiblemente un juego o cuestionario con recompensas, y sobre todo, un montón de entusiasmo. Dejará la reunión llena de consejos de ventas y emoción para los últimos productos.
Sabiendo que solo puede aprovechar tanto su grupo de conocidos antes de que se queden sin dinero y la regla de su lugar de “no solicitud” se obtiene Forzado, decides cultivar tu territorio. Te armas con tu bolsa de Avon llena de folletos, muestras y demos y te preparas para encantar a algunos extraños para realizar un pedido. También le han dado un pequeño folleto genial con espacios proporcionados para escribir en direcciones y agregar anotaciones como “no hogar”, “folleto izquierdo”, “no interesado”, etc. Siempre que trabaje en su territorio de 100 residencia (puede ser varias calles de casas unifamiliares, o un gran complejo de apartamentos) hasta que haya llegado a todos, descubrirá que algunas simplemente están desocupadas; Algunos muestran evidencia de estar ocupado, pero nunca logrará conocer a los residentes misteriosos; Aproximadamente la mitad le dirá por adelantado que no están interesados; Y la mayor parte del resto le dirá que “no tienen tiempo” para hablar en este momento, pero tomarán un folleto. Un puñado de personas te dejarán entrar y mostrar tus cosas, y si te dejan llegar tan lejos, probablemente realizarán un pedido. Si hace un seguimiento con los 30 folletos que aceptó, puede sonar otras dos o tres órdenes. Entonces, su territorio de 100 casos consiste en tal vez una docena de personas que están dispuestas a hacer un pedido.
Aquí hay otro desafío: Avon tiene una nueva campaña de ventas cada dos semanas. Esto es bueno, porque si alguien no ve nada que quiera en el folleto de la campaña 11, tienes la oportunidad de eliminar los calcetines pronto con la campaña 12. Pero es malo, porque la gente no querrá o incluso podrán poder hacer un pedido cada dos semanas. Después de todo, las cosas de Avon son geniales, pero no venden nada que la gente realmente necesita de manera regular, si es que lo hace (veamos, pan y leche, o joyas y candelabros decorativos. No es una decisión difícil …). Y, sin embargo, Avon esperará que envíe un pedido cada vez, por lo que debe intentarlo, especialmente porque tiene que vender más de mil dólares de cosas, cada dos semanas, recuerde antes de que le permitan tomar incluso un Beneficio ligeramente razonable del 35-40%. ¿Piensas que puedes hacerlo? La mayoría de los marcados al por mayor es más como el 200%, pero bueno, se vende a sí mismo, ¿verdad?
Entonces trabajas en tu territorio, y tus amigos, familiares y compañeros de trabajo y conocidos, pero es difícil seguir con lo mismo amigos. Les gustaría ayudarte, pero no pueden comprar cada vez. También has encontrado que, en el trabajo, todos quieren ver un folleto, pero solo un par de personas realmente comprarán algo. ¿Te molestarás si no te ordenan? Incluso si no te molesta, ¿se sentirán mal de todos modos? Esto es mucho estrés para poner en una relación.
en medio de estos obstáculos, sin embargo, las reuniones de ventas continúan siendo un oasis de diversión y entusiasmo. Será recargado con emoción por las últimas ofertas y los productos más nuevos. De hecho, cada pocas campañas, Avon tendrá una oferta tan excelente o un nuevo producto tan fantástico que le ofrecerán una oportunidad especial: normalmente está “limitado” a uno de cada uno de cada uno. Nuevo producto Cuando solicite artículos de demostración, pero saben que habrá tanta demanda de monstruos para este nuevo producto increíble, le permitirán tomar más más. Verá, este producto es tan emocionante que se le da la oportunidad de “abastecerse” para que pueda ponerlo en las manos de los clientes de inmediato, ¡incluso antes de que el pedido regular entre!
y el ¡Más compras, cuanto mejor sea el trato, porque obtendrás artículos de bonificación gratis! ¡Compre 10, obtenga uno gratis! ¡Compre 20, obtenga tres gratis! No solo eso, hay un concurso para seguir, por lo que cuanto más te comprometes a tomar, ¡mejores serán tus posibilidades de ganar el fabuloso premio! Ah, y una cosa más: ¡puedes tomarlo todo esta noche ! Sí, ¡hay bolsas y bolsas del nuevo producto brillante allí, esperando que usted y sus compañeros representantes en la misma reunión de ventas!
Por supuesto que no quieren que vayas a casa y pienses sobre eso; Quieren que se apresure al frente con sus compañeros de repetición, se subieron a Kool-Aid y Oreos, el sueño de superar a todos para que ganen esa edición limitada, la Sra. Albee Music Box (¡solo una otorgada en cada distrito!), Y todo el todo. , atmósfera competitiva pero festiva para satisfacer su deseo de gratificación instantánea agarrando una carga de brazo o dos. Esto se conoce como el “efecto de subasta”: cualquiera que haya observado objetivamente una subasta sabe que el mayor talento de un subastador no está hablando rápidamente, sino que trabaja a la gente en un frenesí para que oferten sumas escandalosas en cosas que no pueden quiero . Ahora, si te sientes nervioso por inscribirte para vender tantas cosas, te recuerda que realmente no hay riesgo, porque siempre puedes devolver la porción no vendida a Avon. Los que devuelven volverán a salir de su total con fines premiados, por supuesto, pero aún obtiene esos gratis; cien por ciento ganancia en esos, ¿verdad? (Sí, a menos que desee promediar su porcentaje para cubrir los diez que tuvo que comprar para obtener uno gratis. , que se verá atrapante en su repisa pero no pagará su factura de cable, probablemente no venderá las 30 botellas de Colonia o los 50 palos de piel sólida que tuvo que tomar para hacer entonces. Entonces, cuando la factura de Avon tiene que pagarse y no tiene el dinero, usted lo pone en su tarjeta de crédito, ya que solo tiene que hacer pagos mínimos en eso.
Así que está, en Deuda con lo que se suponía que debía ganar dinero, y se pregunta qué salió mal. ¿No trabajaste lo suficiente? ¿No fue lo suficientemente convincente o lo suficientemente entusiasta? ¿No hizo todo lo posible para encontrar clientes? Luego mira alrededor de su casa en todos los productos de Avon que compró para usted y su familia (¡con su descuento!) Y en las cajas y bolsas de cosas que “abasteció” para vender, y piensa en lo increíblemente emocionado de sus ventas El gerente se considera cada nueva campaña, especialmente cuando ofrece esos grandes artículos nuevos, y de repente te hará amanecer: tú eres el cliente. Usted es el que realiza el pedido, y realmente no importa si está vendiendo a otras personas o no, siempre que se realicen ventas.
y eso es lo que ellos No te cuentes sobre la venta de Avon.
