¿Te preguntas si es posible negociar o no el precio de un colchón nuevo? Muchas personas son tímidas para negociar al comprar un colchón. Después de todo, las tiendas de colchones enumeran los precios fijos para cada set y parece que siempre están promoviendo ventas especiales que prometen enormes modos. Seguramente estas “ventas” representan el precio más bajo posible disponible, ¿no?
La respuesta es un no inequívoco. En realidad, es perfectamente aceptable negociar el precio de un nuevo colchón, y lamentablemente muchos clientes de Bashful probablemente han pagado mucho más de lo que tenían que hacerlo debido a la aprensión de pedir un descuento. Este artículo le proporcionará una serie de consejos y sugerencias que lo ayudarán a obtener una mejor oferta la próxima vez que vaya a comprar un nuevo conjunto de colchones.
Paso 1: Explique la competencia
Esta sugerencia es bastante obvia, pero es lo suficientemente importante como para que garantice mencionar. Hay una competencia bastante dura en la industria del colchón. Si bien hay algunas operaciones nacionales, la industria está inundada de atuendos regionales que tienen alrededor de cinco a veinte tiendas dentro de un área geográfica bastante estrecha. Dado lo intensa que puede ser la competencia entre las empresas, nunca debe comprar un colchón en la primera tienda que visita, sin importar cuánta presión reciba del asociado de ventas.
Localice las tres mejores tiendas de su área Y navegar por cada uno de ellos solo para obtener un “laico de la tierra. Si desea una experiencia de menor presión, intente hacerlo cerca del tiempo de cierre. Los vendedores se molestan con el cliente que perdura el cierre del cierre y es menos probable que lo presionen para que haga un trato.
Paso 2: Obtenga una copia de todos los anuncios de impresión < /P>
A las compañías de colchones les gusta anunciarse a través de medios tradicionales como anuncios de periódicos del domingo. Incluso si no está suscriptor de un periódico importante, vaya a comprar una edición dominical, peine a través de los insertos publicitarios y sace los anuncios relacionados con los colchones. ¿Por qué hacer esto? Por un par de razones. Primero, la mayoría de las firmas de colchones participarán en la coincidencia de precios (superarán el precio anunciado de un competidor en un equivalente idéntico o cercano), pero a menudo solo si ese precio figura en la lista impresa. Deberá traer estos anuncios con usted cuando vaya a comprar colchones y potencialmente usarlos como una herramienta de negociación.
En segundo lugar, estos anuncios son útiles porque ayudan a definir una línea de base de lo que constituye un “buen negocio” en un colchón. Debería tener como objetivo pagar menos por su nuevo colchón que estos supuestos precios de venta. Cualquier cosa en o por encima de los precios anunciados probablemente esté pagando demasiado.
Paso 3: obliga al vendedor a tratar en totales absolutos
Las compras de colchones pueden ser inquietantemente similar a las compras de automóviles. Con todos esos cargos y artículos ocultos, es extremadamente fácil para un vendedor astuto que termine pagando más por su nueva cama de lo que esperaba. Cuando estoy comprando un colchón nuevo (o un automóvil para el caso), trato de eludir esta posible trampa al negociar solo en un total de un gran total. Por ejemplo, compré un Honda Civic pregustado en 2000 diciendo: “Estoy preparado para escribirle un cheque por $ 10,000 para este automóvil, y puede usar cualquier técnica de contabilidad que desee obtener a ese número, pero $ 10,000 es el límite. -para todo.” Después de una gran manipulación del comercio de valor y algunos otros factores, eventualmente se realizó ese acuerdo.
En el contexto de las compras de colchones, puede hacer algo similar. La detalle de la compra puede incluir el colchón en sí, el soporte de resorte o cama de la caja, el marco de la cama de metal, los impuestos, las tarifas de entrega y las tarifas de eliminación para su colchón antiguo. No permita que el empleado le dé un excelente precio en el colchón y la primavera de caja solo para compensarlo aumentando los cargos de entrega y otras tarifas. Reúna mentalmente cada componente de la venta que necesita, luego dígale al empleado que está preparado para pagar cualquier cantidad por la compra completa. En esencia, desea articular el lenguaje de la transacción de una manera que beneficie al consumidor, no al vendedor.
Paso 4: cuando solicite un precio más bajo, hable con el empleado cortésmente, En silencio y en privado
mucha gente piensa que debe adoptar un comportamiento adversario para ser un negociador exitoso. En mi experiencia limitada, ese es un mito. Las personas que trabajan en campos orientados a la comisión son, en su mayor parte, competitivos y ligeramente impulsados por el ego, deben tener éxito en la industria. Entonces, si se vuelve confrontativo en su estilo de negociación, es probable que respondan en especie. No le dé una historia larga, triste e inauténtica sobre cómo necesita un colchón nuevo porque su madre enfermo viene a vivir con usted. Prefiero decir algo como “Sentimos que somos parciales a este colchón en particular, pero antes de comenzar a comprar decidimos que nuestro límite superior era de $ 500. Espero que podamos encontrar una manera de hacer que este trato funcione”.
Cuando comience la negociación real, asegúrese de hablar en un tono bajo de voz e intente hacerlo en privado. Si el vendedor está dispuesto a abandonar el precio por debajo de las tarifas anunciadas, lo último que desean es que todos los demás en la tienda lo sepan. Si el empleado de ventas atiende a otro cliente, establezca a través del contacto visual y el lenguaje corporal en el que le interesa hablar con ellos. Obtendrán la pista.
Paso 5: Espere reunirse en el medio
El empleado de ventas no quiere alejarse del trato , pero pueden tomar un pase si sienten que el cliente está siendo demasiado inflexible. Si solicita un precio que esté $ 100 por debajo del precio de venta anunciado, espere llegar a un número en algún lugar entre su oferta de apertura y el precio de lista. Y no solicite un precio tan extremadamente bajo que el vendedor no lo tome en serio.
Paso 6: Considere comprar a finales de mes </p >
Un amigo mío que trabajó en un concesionario de automóviles una vez me dijo que el mejor momento para comprar un automóvil es en los últimos tres días del mes. ¿Por qué? Debido a que los concesionarios tienen cuotas mensuales para reunirse, y pueden sentir la mayor presión para completar un acuerdo justo antes de la fecha límite. Para ser honesto, no estoy seguro de cuánta verdad hay en ese consejo, o si lo mismo es cierto para la industria del colchón. Pero una cosa que sí sé es que no hay inconveniente en este enfoque, por lo que si no necesita un colchón nuevo de inmediato, es posible que desee considerar esperar hasta finales de mes si tiene como objetivo obtener el mejor precio absoluto. posible.
Paso 7: Cuanto más caro sea el colchón, mayor es el descuento
aparte de los lanzamientos de ventas elaborados, los colchones no son automóviles y las diferencias tecnológicas entre colchones son bastante mínimos. La densidad de la bobina es importante, al igual que la calidad de la bobina individual y la calidad de cualquier material de espuma utilizado en una parte superior de la almohada. Más allá de eso, la cuestión de qué hace que una materia de $ 3,000 sea mejor que un colchón de $ 1,000 es curioso. Pero si tiene su corazón colocado en un modelo de alta gama, también debe solicitar un mayor descuento porcentual. Para los modelos de nivel de entrada, los márgenes de ganancia probablemente no sean lo suficientemente altos como para permitir mucho margen de maniobra en el precio. El vendedor no hará un acuerdo a menos que haya una comisión sustantiva en él. Pero para los colchones premium, los márgenes son mucho más altos y, por lo tanto, debería haber más flexibilidad en el precio.
mi reciente historia de éxito
para proporcionar un Pequeña ilustración, así es como se desarrolló mi última compra de colchones. El modelo que mi esposa y yo seleccionamos estuvo en “venta” por $ 700 (precio regular $ 1,100). Eso incluía el colchón y una caja de caja, y nada más. El precio final fue un gran total de $ 650, que incluía el colchón, la caja de caja, un marco de cama de hierro que el vendedor reclamó se vendió por $ 70 como un artículo independiente, entrega, eliminación del colchón antiguo y todos los impuestos. P>
La entrega y la eliminación son siempre “gratuitas” en la tienda de la que compré, por lo que si suma el descuento de $ 50, el marco de la cama y los impuestos (alrededor del 8% localmente), entonces el precio negociado fue de $ 176 menos que el precio de venta anunciado.
Armado con estos consejos y sugerencias, espero que también pueda encontrar ahorros significativos en su próximo colchón.
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