Las tiendas minoristas tratan constantemente de atraerlo con los precios de venta y autorización. Sin embargo, más veces, estos precios de venta solo se usan para engañarlo para que gaste más de lo que lo haría. Seamos realistas, si el artículo que está comprando no estaba a la venta, ¿lo compraría? Probablemente no. De vez en cuando, sí, tendrás suerte al encontrar algo que realmente necesitas a la venta.
Sin embargo, es muy probable que vayas a la tienda para comprar un artículo determinado, pero luego por el rabillo del ojo que veas un estante de liquidación. Encuentras un par de camisas que te gustan por menos de $ 10, es una gran oferta, ¿verdad? Bueno, sí, pero eso es alrededor de $ 20 que no planeaste gastar. Hay muchas técnicas que los minoristas usan para engañarlo para que gaste más de lo que esperaba.
Diseño de la tienda
Los minoristas alejan los artículos más deseables de las entradas . Piénsalo; Entras en una tienda en busca de los artículos de liquidación y terminas encontrando esos artículos en la parte trasera de la tienda, más lejos de la entrada. Construyen su diseño de esta manera para que pases más tiempo caminando con la esperanza de ver algo que quieres pero que no necesariamente necesitan.
Los minoristas también colocan artículos de impulso cerca del registro. Estos artículos suelen ser artículos de menor precio. Por ejemplo, la mayoría de las tiendas minoristas colocan joyas económicas cerca del mostrador de salida. Algunas tiendas colocan artículos de $ 5 a $ 10 justo en el mostrador; A veces, muchos artículos cubren el mostrador que ni siquiera tiene espacio para diseñar los artículos que desea comprar. No tiene más remedio que mirar estos artículos e incluso jugar con ellos mientras espera que el empleado lo revise.
Una vez más, los minoristas colocan los artículos más rentables en las áreas que caminará constantemente por. Dillard y Kohl’s son famosos por esto; Entras en la tienda y corres directamente al departamento de cosméticos. No hay forma de evitar este departamento en la tienda porque está justo en el medio.
Los baños y las áreas de servicio al cliente generalmente se colocan en pequeños rincones de la tienda. Puede terminar pasando mucho tiempo caminando por toda la tienda solo tratando de localizar un baño o vestuario. El objetivo del minorista es hacer que camine por la tienda con la esperanza de ver más artículos que necesita o desea.
para evitar gastar más, no se detenga en la tienda hasta que encuentre Exactamente para lo que viniste. Mantenga una lista con usted y mantén los artículos en esa lista.
descuentos
Los minoristas saben que la mayoría de las personas no son buenas en matemáticas o no ‘ T Tomar el tiempo para pensar en el trato. Por ejemplo, el doble descuento es lo que tiene a muchos consumidores. Un descuento del 45% es mejor que un descuento del 20% y el 30%; ¡Un descuento de 20% y 30% no es igual a un descuento del 50%! La mayoría de la gente supone que sí. Con el descuento del 20% y el 30%, el minorista tomará un 20% de descuento en un artículo y luego un 30% de descuento en el artículo.
Los minoristas también dificultarán que los descuentos de ventas en su cabeza etiqueten artículos a $ 9.99 en lugar de $ 10. Además, como muestran los estudios, los consumidores procesan el primer número como más fuerte que los últimos números. Muchas veces los consumidores asumirán que $ 9.99 es una mejor oferta que $ 10.
Otra técnica que usan los minoristas es jugar en sus supuestos. Si ve un gran letrero sobre un estante de ropa que dice $ 19.99, supone que el artículo está a la venta. Sin embargo, cuando miras la etiqueta, te das cuenta de que el precio no se ha marcado en absoluto. ¡La mayoría de los consumidores, sin embargo, nunca miran el precio! Además, no olvide que cuando vea un letrero de venta, eso no significa necesariamente que el artículo haya sido descontado o sea la mejor oferta.
Muchos minoristas también ofrecerán múltiples artículos por un solo precio . Por ejemplo, tres artículos por $ 9.99; Los consumidores asumen automáticamente que tienen que comprar tres artículos para obtener el acuerdo de $ 9.99. Sin embargo, asegúrese de verificar todos los detalles de la venta. Es posible que pueda comprar solo un artículo por $ 3.33.
Comprar uno Get One Free es otra técnica utilizada de la misma manera que la técnica de tres artículos. Es posible que pueda comprar solo un artículo por la mitad del precio. Nuevamente, asegúrese de verificar todos los detalles de la venta.
Asegúrese de verificar etiquetas de precios, no letreros. También es inteligente llevar una pequeña calculadora si no puede hacer los cálculos en su cabeza. Además, tenga la costumbre de comprar solo lo que necesita; Puede terminar desperdiciando mucho de su dinero ganado con tanto esfuerzo almacenando artículos que nunca puede usar.
