Cuando hace y vende joyas artesanales, a veces parece que se necesita más esfuerzo para fijarlo que para hacer las piezas. Un error común que cometen muchos artistas de joyería es fijar sus productos demasiado bajos. No tome simplemente los costos de los suministros y doble o triplique eso para el precio minorista final. En cambio, trabajar en el desarrollo de una fórmula de precios que tenga en cuenta todos los costos.
Su primer paso debe ser evaluar el costo de los suministros y los gastos generales. Es fácil realizar un seguimiento de lo que cuestan los suministros. Los gastos generales pueden ser un poco más difíciles de rastrear. Para sus gastos generales, incluya el alquiler, las tarifas del sitio web, el costo de las cabinas y las herramientas. Considere agregar un diez por ciento adicional a su costo final para cubrir sus gastos generales. Conocer el costo de los suministros y la sobrecarga de cada pieza de joyería asegurará que esté ganando, sin perder dinero en cada venta.
El siguiente paso es pagarse. Decida un salario justo por hora para pagarse por el trabajo que realiza. No tengas miedo de darte un aumento; Te mereces ser compensado no solo por tu tiempo sino también por tu habilidad. Si todavía está comenzando y le toma mucho tiempo completar una joyería, considere un salario más bajo. Luego, a medida que se vuelve más hábil y más rápido en su trabajo de trabajo, puede aumentar su salario.
Después de agregar el costo de los suministros y su salario, ajuste el precio para que obtenga ganancias con sus joyas. Es difícil saber cuánto debemos marcar nuestras joyas, pero es más fácil con la experiencia. Un punto importante para recordar es que muchas personas juzgarán las joyas por el precio. Aumentar el precio de sus joyas puede resultar en más ventas porque sus joyas tendrán un valor percibido más alto. Sin embargo, esto no quiere decir que todo lo que vendas debería tener un precio alto. Una línea de finalización inferior le permitirá hacer ventas a personas más jóvenes que puedan convertirse en clientes de toda la vida. Solo asegúrese de que el cliente pueda notar la diferencia en la calidad de las dos líneas.
Ahora que ha decidido el precio final de sus joyas, es hora de encontrar formas de aumentar sus ganancias. Una forma es tener especiales. Si está cobrando $ 20 por un par de aretes, puede ofrecer dos pares por $ 18 cada uno. Las personas están dispuestas a gastar más si piensan que están obteniendo un buen trato. Otra cosa que puede hacer es regalar o reducir significativamente el precio de los artículos bajos en mano de obra si compran una pieza de sus joyas artesanales más caras. Asegúrese de no marcar piezas que requirieran mucho esfuerzo.
Otra forma de ayudar a maximizar sus ganancias es crear una sensación de urgencia en el comprador. Si su mesa está llena de artículos similares, el cliente potencial no tendrá una necesidad apretada de inmediato. Pueden decidir pensar sobre cuál le costará una venta. Para combatir esto, no ponga todas las joyas sobre la mesa en los espectáculos. Las personas comprarán de inmediato si piensan que existe la posibilidad de que alguien más pueda comprar la pieza que hayan elegido. Después de hacer la venta, puede agregar más joyas a su stand.
, así que tómese el tiempo para mirar sus joyas y los precios que ha establecido. ¿Está tomando las consideraciones todos sus costos y tiempo? No tengas miedo de aumentar el precio de tus joyas. Un precio justo asegurará que pueda ejecutar su negocio rentable de joyería artesanal en los próximos años.
