Poseer y operar su propia pequeña empresa puede ser una experiencia rica y gratificante, especialmente cuando todo se está funcionando bien y está ganando dinero. ¿Qué pasa con esos momentos en que su teléfono no sonando tanto como quisiera? Bien, entonces está conectado a la pared. ¿Ahora que? Pregúntese si está conectado … ¿al poder del tacto? Los expertos dicen que necesitamos “tocar” a las personas al menos cinco veces para causar una impresión. A medida que nos educamos en estrategias de marketing, entendemos que para el marketing para tener éxito necesitamos ser persistentes. Promocionarse una vez no es suficiente. Vemos anuncios de Coca Cola® donde quiera que vayamos. También debemos ser consistentes.
A veces es difícil pensar en cinco formas de tocar o obtener nuestro nombre frente a clientes potenciales, y finalmente hacer que compren nuestro producto o servicio. Hacer tu toque poderoso requiere algo de investigación. Primero hágase algunas preguntas importantes. “¿Quién es mi cliente?” “¿Qué quieren o necesitan que pueda suministrar?” “¿Puedo suministrar ese producto o servicio a un precio que los clientes estén dispuestos a pagar?” En otras palabras, ¿hay un valor percibido?
Cada vez que realiza cambios en sus productos o servicios, es necesario hacer estas preguntas nuevamente, ya que las respuestas cambiadas pueden afectar la evolución de su negocio. Si posee una peluquería y lo llama cortes rápidos, puede esperar obtener clientes que deseen un corte de pelo rápido. Pero, ¿qué pasa si decide agregar servicios de uñas? Las personas que buscan servicios de uñas no van a pensar en usted y, por lo tanto, buscarán un negocio que ofrezca servicios de uñas. Responda estas preguntas cada año cuando organice su campaña de marketing, y luego puede pasar a la segunda etapa de tocarlas.
Preguntas más importantes están en orden. Qué tipo de marketing les llega; Televisión, radio, volantes, conferencias comerciales? ¿Responderán a folletos, correo directo, vallas publicitarias o volantes?
Aquí hay cinco promociones táctiles que he usado mientras comercializan mi negocio:
1. Promoción cruzada – Encuentra encontrar Otro negocio en su área que complementa el suyo. Comercio o certificados de descuento para nuevos clientes o clientes que continúen utilizando sus servicios.
2. Coloque con un grupo de empresas no competentes y ofrece un evento educativo. Ofrezca un seminario de medio día completo e invite a una audiencia específica; maestros, personas mayores, adolescentes, enfermeras, etc. A menos que sea una celebridad, mantenga bajos los precios de admisión. Puede aumentarlos a medida que ganas una reputación. Cree una poderosa conciencia de sus talentos y habilidades.
3. Muchas personas de negocios les resulta efectiva comprar especialidades publicitarias como bolígrafos, abridores de cartas, calendarios y artículos atractivos impresos con sus nombres. Estos regalos promueven la conciencia continua de su negocio. También se pueden otorgar artículos promocionales a organizaciones de la iglesia o organizaciones comunitarias que facilitan los desfiles de moda, los eventos de salud o los eventos comunitarios.
4. Ofrezca un certificado de regalo como premio a una organización en la que pertenece. Aumenta la exposición y tiene el potencial de obtener un nuevo cliente. A menudo he escuchado a Oooh y Aaah’s de la audiencia cuando se anuncia un premio atractivo sobre el altavoz fuerte, especialmente de restaurantes o agencias de viajes.
5. Ategue su promoción con un tema, como un Vacaciones (Acción de Gracias, Navidad, Celebración de Año Nuevo, Día de San Valentín y otros).
Muchas pequeñas empresas piensan que el marketing es costoso o difícil. Puede ser si no investiga. Todos hemos cometido errores cuando se trata de juzgar qué promociones funcionan con una audiencia específica. Podemos aprender mucho observando qué funciona (y no funciona) para las pequeñas y grandes empresas en el mercado. Nuestro objetivo es “tocar” a nuestros clientes de una manera rica y gratificante de una manera mutua.
