Puede haber pasado el día de uso de correo para marketing directo, pero todavía hay muchas empresas que continúan utilizando el correo directo como parte de sus esfuerzos de marketing y publicidad. ¿Todavía llega y atrae a los clientes? ¿Debería incluir el correo directo como parte del plan de marketing de su empresa? Bueno, como la mayoría de los elementos de marketing y publicidad, todo depende …
Aconsejo a mis clientes que todo comienza y termina con su mercado objetivo. Realmente no importa lo que otras empresas estén haciendo para anunciar sus productos y servicios: lo que importa es quién es su base de clientes, dónde están las oportunidades de crecimiento y qué está sucediendo con ese grupo demográfico. Aquí es donde entra en la investigación de mercado, así como desarrollar una buena comprensión y conexión con sus clientes y su mercado.
Las piezas de correo directo todavía funcionan. Pero, depende de a quién estés tratando de alcanzar. Si su grupo demográfico de marketing es una población más joven (adolescentes, en edad universitaria) o adultos que trabajan, entonces el correo directo puede no ser la mejor manera de comunicarse con ellos. Puede encontrar que tiene una mejor respuesta del marketing web, la televisión (particularmente el cable) y la radio. Sin embargo, si su mercado objetivo es la madre adulta que se queda en casa, o las personas mayores retiradas, entonces aún puede obtener una respuesta decente de las campañas de correo directo.
además de determinar la mejor manera de llegar a su demografía, Si decide hacer correo directo, querrá asegurarse de que su publicidad se destaque en medio de las otras piezas. Las piezas coloridas que se pueden escanear rápidamente son la norma. Además, puede decidir ofrecer un cupón o descuento que pueda proporcionar más incentivos para que el cliente potencial responda. Es una buena idea si va a hacer una pieza de correo directo que hay un “llamado a la acción” incluido, ya sea ese cupón o descuento, un concurso o incluso dirigir al cliente a su sitio web donde tendrá otra oportunidad y otra forma de compartir la información de su empresa.
Tenga en cuenta que solo tiene unos pocos segundos en la mayoría de los casos para atraer la atención del cliente potencial, piense en cómo lee y procesa su propio correo: más Las personas lo sacan del buzón, lo atravesan, arrojan o reciclan el correo “basura” (y su publicidad probablemente será clasificada por la mayoría de las personas como parte de la pila “basura”) y dejar a los demás para procesar más tarde. Si desea que su pieza haga el primer corte, tendrá que darle al cliente motivos para aferrarse a ella.
La publicidad de correo directo aún puede ser bastante efectiva, solo tendrá que evaluar si Es una buena opción para su negocio y su clientela, considerando todas sus opciones disponibles, pregúntese: “¿Cuál es la mejor manera de llegar a mi cliente en particular?
