Hay tres tipos de influencias sociales de persuasión, obediencia y conformidad. La persuasión es el uso de la influencia social que persuade a las personas para que cambien sus comportamientos y actitudes. La obediencia es el resultado de un cambio en el comportamiento cuando una alta autoridad da un comando directo. La conformidad es cuando el comportamiento de uno se cambia debido a presiones sociales indirectas.
La persuasión está compuesta por cuatro factores principales: fuente, mensaje, canal, audiencia. Los factores de origen juegan un papel importante en el envío de un mensaje persuasivo dependiendo de cuál o quién sea la fuente, determina si su mensaje persuasivo funcionará o no para cambiar las actitudes y comportamientos de su audiencia prevista. Los factores que aumentan las posibilidades de que su mensaje sea efectivo son: experiencia, atractivo y confiabilidad. No causó una impresión duradera y, por lo tanto, no te influyó para cambiar tu actitud o comportamiento. (Davis y Palladino, 2007 pág. 670) Un ejemplo perfecto sería en 1996 cuando Oprah hizo la declaración de que ya no iba a comer carne porque el ganado comía ganado y había una mayor posibilidad de que la enfermedad de la vaca loca pudiera llegar a los Estados Unidos.
porque Oprah hizo que esta declaración la gente escuchara. Ella ha sido conocida desde hace más de 20 años. Se ha convertido en parte de las casas de las personas y la vida cotidiana. Puede que no haya sido y experta en este caso, pero tenía a los expertos para respaldarla. Esto hizo que la gente escuchara. Ahora, si usted o yo hiciéramos una declaración como esa, solo unos pocos amigos y familiares escucharían, pero no alcanzaría un nivel nacional.
en la década de 1960, Stanley Milgram realizó una serie de estudios en sociales psicología. En New Haven, Connecticut, más de 800 personas participaron en estos experimentos. Durante estos estudios, se instruyó a los maestros, lee una lista de pares de palabras y luego dan la primera palabra al alumno y pidieron al alumno la segunda palabra, pero tuvieron que elegir la palabra correcta de cuatro palabras. Cuando se le dio la respuesta incorrecta y la descarga eléctrica al alumno. A medida que avanzaba el estudio y se dieron respuestas más incorrectas, se incrementaba la intensidad de los choques.
Los maestros continuaron siguiendo las instrucciones, pero poco después de que los alumnos comenzaron a protestar. Sabían que lo que estaban haciendo estaba éticamente mal y querían detenerse, pero debido a su obediencia continuaron a pesar de que enfrentaron conflictos dentro de sí mismos. (Davis y Palladino, 2007 pág. 675) Se cree que uno puede ser demasiado obediente, hay algunos factores que afectan cuán obediente será uno; proximidad de la víctima, proximidad a la autoridad y suposición de responsabilidad.
cuanto más cercano sea para la víctima, menos obediente serán y no dañará a la víctima, donde el más cercano está a La autoridad figura cuanto más obedientes serán y llevarán a cabo sus comandos. La responsabilidad juega un papel en la obediencia porque cuanto menos responsable se siente por sus acciones, más probabilidades tendrán de ser obedientes y vice versos. (Davis y Palladino, 2007 pg. 676)
Cuando a un grupo recibe una pregunta y usted es el siguiente al último para responder y todos antes de responder incorrectamente y usted estaba al tanto de esto, puede sentir el Debe responder también incorrectamente debido a la conformidad. La conformidad es cuando cambia su acción o comportamiento debido a las presiones sociales indirectas. Ha habido muchos estudios para investigar la conformidad, muchos de los cuales apoyaron el fenómeno de cambio de riesgo que establece que los grupos toman decisiones más riesgosas en comparación con las personas. Otro fenómeno es la polarización grupal donde la toma de decisiones dentro de un grupo mejora las opiniones de los miembros del grupo. (Davis y Palladino, 2007 pág. 677)
La persuasión juega un papel importante en Internet. Cuando vaya a una tienda, hay personas de ventas para que le presente un argumento de venta para que compre su artículo, Internet no tiene eso. Las miradas lo son todo cuando se trata de este mundo virtual. Diariamente uso Yahoo como mi motor de búsqueda, el host de mi sitio web y mi cuenta de correo electrónico. Tan pronto como escribo en Yahoo.com, lo primero que siempre noto es el anuncio en el lado derecho aproximadamente una cuarta parte del camino hacia abajo. En lugar de ir a Yahoo por lo que originalmente fui allí, ya sea para consultar mi correo o actualizar mi sitio web la mayoría de las veces hago clic en ese anuncio.
Los colores, gráficos llamativos, la venta o la venta o la venta PRODUCTO ES PUBLICIDAD MI ATENCIÓN Y, dado que es de Yahoo, sé que tiene que ser bueno. Yahoo ha existido durante años para que sepan lo que están haciendo, es un sitio confiable y tiene una apariencia fácil de usar. Esos son tres factores clave de persuasión. Otros sitios que visito de forma normal son: Ask.com, Google.com, CNET.com, excite.com, descargar.com, msn.com, go.com, amazon.com, search.com, ebay.com , About.com, myspace.com, half.com, paypal.com. Yahoo es mi sitio principal porque tengo mi cuenta de correo electrónico y alojamiento web con ellos.
Todos esos sitios, excepto Ask.com, tienen algún tipo de publicidad, ya sea que sea auto promocionando o para algo fuera de su sitio Hubo algún tipo de persuasión tratando de que compres o te inscribieras en algo. El que encuentro más molesto e intento usar en la última base de resort es Search.com al principio cuando escribe en Search.com, es un diseño muy simple y simple sin anuncios, pero tan pronto como escribe lo que está buscando allí es un anuncio en la página y aparece una ventana emergente.
Cuando visito ese sitio, siento que estoy siendo bombardeado, presionado casi para ver de qué se trata porque ya le abrió otra ventana . Todos los sitios mencionados anteriormente tienen los tres factores que aumentan las posibilidades de que su mensaje se extienda, todos han existido durante años que crean confianza, en su mayor parte todos tienen una apariencia fácil de usar para que les dan su atractivo y en El mundo de Internet si no sabe lo que está haciendo, generalmente no dura mucho y todos estos sitios han existido durante bastante tiempo, por lo que está su experiencia.
Referencias:
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