En primer lugar, quiero decir que me complace poder escribir este artículo en algunos consejos y trucos internos para usar al comprar un automóvil nuevo (o usado). ¡Este artículo contendrá información que a lo largo de su vida, posiblemente podría ahorrarle decenas de miles de dólares! No estoy bromeando aquí. La mayoría de las personas entran al concesionario de un automóvil y se punk. Ya no.
¿Adivina qué sucede cuando un ex vendedor de automóviles se disgluean? *Wink*
En este artículo enumeraré 10 formas de ahorrarle dinero y vencer al concesionario cada vez que compre un automóvil. Una vez más, solo de leer (e imprimir) este material y usar los consejos y estrategias simples que recomiendo, incluso iré tan lejos como garantizar los ahorros de cientos, si no miles de dólares en una compra de un solo automóvil.
Entonces, si te estás preguntando … sí, soy un ex vendedor de autos Puke. Me arrancé a la gente para ganarme la vida. No lo hice mucho por esa razón solo. No podía soportar poner a las personas en los autos que no podían pagar, solo para obtener un poco de dinero extra en el cheque de comisión al final del mes. No me valió la pena. Tenga en cuenta que el vendedor de automóviles está allí para ganar un cheque de pago, lo entiendo. Pero la mayoría de ellos llegan a lejos, y se aprovecharán de usted en el momento en que lo atrapan desprevenidos.
Una de las primeras cosas que se le enseña a un vendedor es cómo tomar el control de una conversación desde el principio. Eso explica por qué casi nunca puede obtener una palabra al hablar con una de estas “máquinas” de ventas. Mientras te controlen a ti y a la conversación, también controlan tu chequera. ¡Una de las cosas clave en las que me centraré es en el conocimiento! Sepa lo que quiere comprar antes de entrar. Esto es muy, muy importante. Si entras en una sala de exposición de concesionarios y no tienes idea de lo que quieres, la broma está sobre ti, porque te vas a joder, siempre. Solíamos amar a los desprevenidos, preguntando a los compradores porque terminaríamos poniéndolos en un “auto de bonificación”. (Ciertos autos cada mes se enumeran como automóviles adicionales, lo que significa que el vendedor recibe una bonificación si lo venden, a menudo una bonificación muy grande) con mayor frecuencia los autos de bonificación son los que han estado en el lote para siempre y son difíciles de vender. Cada vez que un vendedor llama a un automóvil un “automóvil de programa”, o “demostración de gerentes”, generalmente es una mentira, ¡pero usted el cliente lo cree cada vez! Solía reírme de los términos especiales que acuñaban para estos trozos de basura que de otro modo no podían venderse.
está bien, vayamos a las cosas buenas. Enumeré cada táctica/estrategia y describiré en detalle si es necesario.
1. Investigación, investigación, investigación. Este es el paso más importante de todo el sistema. Sin una investigación en el vehículo, ya ha terminado. Tú perderás. Verá, los vendedores de automóviles están más asustados en estos días porque hay más clientes expertos en Internet que nunca. Cada información sobre el vehículo que desea está disponible en Internet. ¡Incluso los precios de la factura! ¡Elija el vehículo que desee e investiga el infierno! Esto funcionará para su ventaja de varias maneras durante el proceso de ventas. Obtenga cada pieza de información de precios de relavos en el vehículo y imprímalo, pégala en una carpeta y prepárese para llevarla al concesionario. Cuando entras y muestras al vendedor esto, obtendrás puntos desde el principio, y ya estás por delante del juego. El nivel de confianza de SalesMans caerá al instante (¡créeme, sé este sentimiento!). Encuentre el precio de la factura en el vehículo en un sitio web como Edmunds.com Llevar esta factura con usted al concesionario. ¡Esto solo te ahorrará una montaña de dinero! Ya conoce el precio, por lo que esto reducirá el nivel de BS del juego de precios de Salesmans.
2. confianza. caminar dentro de esa sala de exposición de concesionario como diseñó el automóvil y ser dueño del concesionario. Este tipo de gente solía perra porque sabía de inmediato que no iba a “golpearlos en la zanja” en el dinero. Un comprador educado es el peor de los casos para los vendedores. Trae alguna actitud a la mesa. Esto solo también reducirá el nivel de confianza de SalesMans de inmediato, y combinado con el paso #1, está a millas por delante de él. Esto va de él vendiéndole el auto, a que le vendas el trato. Y este amigo mío, te pondrá en el camino correcto a Mega Savings. Asegúrese de investigar y saber todo sobre el vehículo que va a comprar … lo más probable es que sepa 10 veces más que el vendedor, y lo atrapará para responder a sus preguntas. < /P>
3. Cupones. Este es otro buen papel para traer al concesionario. La mayoría de estos distribuidores de automóviles siempre tienen algún tipo de promoción, y generalmente puede averiguarlo en sus sitios web. La mayoría de estos sitios web de distribuidores tendrán un cupón que puede imprimir y obtener unos cientos de dólares del precio. Tome este cupón, ya que podría reducir el precio por debajo de la factura en unos pocos cientos de dólares. Puede que no le ahorre miles, pero un par de cientos de dólares son un pago de automóvil. Traiga cada cupón que pueda encontrar que sea válido en el concesionario que elija. A menudo también puede encontrar cambios de aceite gratuitos y cupones de lavado de autos en su sitio web. Traiga a todos y exige que obtenga crédito por ellos.
4. Hora del mes. Esto realmente debería ser el número 1 en la lista. No puedo estresarte la importancia de “tiempo” cuando se trata de comprar un vehículo nuevo. Verá, todos en el negocio del automóvil funcionan en cuotas. Todo el camino desde el nivel de marca hasta el nivel de vendedor. Para aprovechar todos estos niveles, debe cronometrar su compra a la perfección. El mejor momento absoluto del mes para comprar su automóvil es el último, y me refiero a los últimos días del mes. No importa qué mes sea, el último día del mes será una forma muy simple de ahorrar toneladas de efectivo. Permítanme explicar … La mayoría de los concesionarios pagan a su fuerza de ventas un porcentaje de lo que hacen (sobre el costo) en cada automóvil. Aquí está el pateador … el porcentaje de comisión que se le paga a medida que un vendedor aumenta significativamente por número de automóviles que vende por mes. Por ejemplo, si vende 5 autos = 18%, 10 autos = 24%20 autos = 30%… etc. Entonces, como puede ver, los vendedores pueden hacer mucho, mucho más cuando alcanzan estos diferentes niveles, y puede aprovechar al máximo esto paseando al lote de concesionario el último día del mes, porque toda la fuerza de ventas (incluidos los gerentes) estará luchando para cumplir con las cuotas, y a menudo sufrirá pérdidas en ganancias en el automóvil solo para obtener la próxima venta. (Los concesionarios reciben sobornos de los fabricantes al final del trimestre por cada unidad vendida, por lo que compensan algunas de las pérdidas con esto, entre otras cosas) ahora si usted no tiene la opción de comprar el último día Del mes, entonces mi segunda opción sería el comienzo del próximo mes, ya que los vendedores quieren aumentar sus números desde el principio, para que puedan iniciar cualquier concurso o incentivos específicos del automóvil a los que tengan derecho. ¿De qué estoy hablando? Siga leyendo …
5. Negociar extras. Aquí hay algo que mucha gente no sabe. Cada mes, hay concursos de ventas celebrados para aumentar las ventas de una línea o modelo de vehículo en particular. Por ejemplo, el año pasado en este momento, por cada minivan de Nissan Quest que vendí, Nissan me envió un cheque por $ 250 como una “ventaja de bonificación”. Entonces, si un cliente no sabía lo que quería … ¿adivina en qué les puse? Sí, una búsqueda de Nissan … ¿por qué no? Eso es extra en efectivo, y yo era muy codicioso en ese momento. Un fabricante real no solo celebrará estos concursos, sino también el concesionario. Para que todos se preparen y motiven, el gerente de ventas a menudo anunciará que para cada automóvil vendido ese día, llenará el tanque de gasolina del vendedor o les dará un certificado de regalo para Best Buy (o algo similar). Aquí es donde puedes ahorrar un poco más de dinero. Hable con su vendedor y dígale que la única forma en que comprará este vehículo es si le dice qué tipo de beneficio adicional está obteniendo de él. Cuando él te dice, luego proceda a decirle que si divide su soborno, comprarás el auto (suponiendo que planeas comprar el auto de todos modos). ¡Le garantizo que si lo hace sonar como un comerciante o un factor decisivo, él dividirá todas las bonificaciones que recibe, si no le dará todo! He hecho esto con algunos clientes en el pasado, e incluso si fueran $ 50 adicionales, a menudo ahorraría el trato por mi parte. Estaría muy sorprendido con todos los extras que puede expulsar de un vendedor si enfatiza que hará o rompa un trato. (Redes de carga, retoque de chips de pintura, lavados de autos, cambios de aceite, llaves, dinero, tarjetas de regalo, etc.)
6. Conozca su puntaje de crédito. Otro aspecto importante de la venta es conocer su situación financiera de vez en cuando antes de comenzar a que extraen números. Gasta los $ 20 dólares el día anterior y descubra su puntaje de crédito. De esta manera, ya sabes qué esperar en las finanzas. Muchos concesionarios intentarán atornillarlo en las tarifas financieras, y lo hacen porque suponen que no conoce su valía de crédito. Estudie su informe de crédito y descubra para qué califica. Saber esto le ahorrará dinero a largo plazo, así como lo ayudará a ver cuánto dinero necesitará para dejar. No entre y espere que le digan su información de crédito, ya que tienen formas muy complicadas de decirle cualquier cosa que involucre sus finanzas. Te lo darán la vuelta de inmediato y te harán sentir vulnerable. Con un informe de crédito en la mano, puede evitar que esto suceda. Confía en mí en este.
7. Prueba de prueba. Cuando un vendedor ha estado en el trabajo por un tiempo, creen que pueden juzgar a los clientes y “sentirlos fuera”. Debido a esto, no siempre ofrecerán ni salgan a prueba con usted. Aquí hay un paso crucial que lo pondrá en control. ¡Exige una prueba de manejo y exige que lleguen contigo! Si tiene que llegar tan lejos, entonces su vendedor apesta, ya que la mayoría de los buenos vendedores ofrecerán a la prueba de manejo cada vez. De todos modos, una vez que esté en la prueba de manejo, comience a marcarlos con preguntas. Sea implacable, no les dé la oportunidad de tomar el control. Luego solicite una prueba de prueba extendida. Una vez que hagas esto, estarán cansados y listos para volver al concesionario. En este punto, combinado con los pasos anteriores, usted tiene el control total, y básicamente les dirá a qué precio desea comprar el vehículo. ¡Eres casi un ganador!
8. El trato. Ahora, por supuesto, si sigues esta guía, entonces no estarías en el concesionario a menos que estés listo para comprar. Obviamente, no dejes que el vendedor sepa esto. Parece estar listo para comprar, pero aún no ponga el dinero sobre la mesa. Verá, el vendedor tiene un trabajo de dos partes aquí. Cuando te sientas en su escritorio y comienzas a hablar de números, el vendedor pensará en algunas cosas. ¡No solo tiene que venderle el precio, sino que también tiene que vender su gerente de ventas por el precio! Esto es 100% cierto. ¿Recuerdas la última vez que compró un auto nuevo y el vendedor fue de ida y vuelta 10 veces al mostrador de ventas? Esto fue muy probable porque su gerente de ventas le estaba dando un momento difícil sobre el precio en el que está tratando de vender el automóvil.
Aquí es donde todo se une. Saque su carpeta con el precio de la factura en el vehículo, y cualquier otro precio de los concesionarios competitivos, cupones y cualquier otra cosa que se relacione con la venta y lo abofetea en el escritorio. Dígale al vendedor que está dispuesto a pagar x cantidad de dólares por el vehículo, y que si tiene que hacer más de dos viajes de ida y vuelta al gerente de ventas, se separará como amigos y se dirigirá por la calle al próximo concesionario. Si siguió la guía y fue al concesionario el último día del mes, garantizo que casi le regalarán el automóvil. Todo lo que les importa en este momento es obtener la venta. Saben que eres serio, y saben que caminarás si se agachan durante demasiado tiempo. Asegúrate de decirles que no estás allí para jugar, estás allí para comprar un auto, Caso cerrado.
9. Oficina de finanzas. Si tienes esto ¡Lejos, las felicitaciones por el trato! Probablemente te ahorraste varios miles de dólares (tos, tos, gracias a mí) y estás listo para firmar los documentos. Este es un recordatorio rápido de que en la oficina de finanzas, donde se firman los documentos de los préstamos, es donde generalmente intentarán golpearlo con garantías extendidas y del concesionario. Tenga mucho cuidado con estos, ya que podría encontrar fácilmente el pago de su automóvil de $ 300/mes se dispara otros 20-50 dólares. Lea la letra pequeña con mucho cuidado y haga que le expliquen cada paquete de garantía con su totalidad. Mira, este es el último lugar en el concesionario que pueden joderte. Si sales de aquí, ¡eres dorado y has ganado el día! Recuerde, obtenga detalles y tenga cualquier acuerdo bien documentado y firmado por un gerente. Esto será importante para cualquier problema que pueda surgir en el futuro.
10. Después del acuerdo. ¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡Y DE el trato. Cuminaste con éxito las mesas y estás a punto de desplegar en un auto nuevo y brillante. ¡Lo salió de la oficina de finanzas con el culo aún adjunto, y está listo para sacarlo de Dodge! (Sin juego de palabras) Antes de irse, aquí hay algunas cosas que debe hacer.
A. solicite un recorrido por el departamento de servicio y le da la mano a uno de los gerentes de servicios. Puede que te recuerde cuando sea hora de una puesta a punto, y esto solo puede ser útil.
B. Asegúrese de que el tanque esté lleno. La mayoría de los vendedores se encargarán de esto porque se emite un boleto de gas para cada automóvil nuevo si necesita gasolina. Algunos vendedores los roban al cliente si pueden, y los usarán para uso personal. Asegúrese de que su tanque esté lleno o que obtenga una tarjeta de gasolina/cupón.
C. Asegúrese de que no haya rasguños/abolladuras en el automóvil antes de dejar el lote. Si no los descubres durante unos días e intenta traerlo de vuelta y exige que se arreglen, no tienen que hacerlo porque no puedes demostrar que no sucedió en un estacionamiento o en la calle en algún lugar . Haga una inspección exhaustiva del cuerpo y el interior antes de irse. Esto es muy importante.
D. Asegúrese de tener algún acuerdo que el vendedor hizo con usted en papel. Esto puede incluir el tinte de ventana gratuito que obtuvo (¡sí, puede solicitar eso!) O tal vez incluso neumáticos o ruedas nuevos. Esto también incluirá cualquier acuerdo que haya hecho en el paso 5. Un documento simple impreso, fechado y firmado se mantendrá bien en la corte si alguna vez llega a eso.
¡Ahí lo tiene! Ahora puede salir y ahorrar con éxito una gran cantidad de dinero en ese automóvil o camión nuevo en el que ha estado babeando. Nuevamente, como ex vendedor, le digo todo lo que necesita saber para hacer esto. Si todavía estuviera en la industria, me despedirían por decirle a la gente información como esta. Pero no me importa. No podía soportar ver que la gente se aprovechara varias veces al día. Soy una buena persona, y también la mayoría de las otras personas. Usted comprando el automóvil solo los mantendrá en el negocio, ¿por qué no ahorrar algo de dinero y obtener algunos “extras” en el proceso?
¡Ahora vaya a hacer ese trato! (¡Simplemente no les digas quién te envió!)
