Ser #1 en ventas directas significa que está haciendo algo bien. También significa que debe trabajar más duro para mantenerse en la cima.
avon es #1 en ventas directas
según El abril de 2011 Noticias de venta directa , Avon figuraba como #1 en el mercado global de 2010. Creo que todo vuelve a apoyar a su personal de ventas. Avon tiene más de seis millones de representantes en más de cien países. Un personal feliz significa más ventas, ya que los representantes de Avon se venden principalmente a su familia y amigos. una depresión. Ahora es el momento de analizar bien dónde está su negocio, dónde ha estado y qué se necesitará para hacerlo en los próximos meses. Todos necesitan descubrir “cuál es el mejor y el peor escenario” para su negocio, luego actuar en consecuencia.
avon ya ha hecho su tarea y ahora está en el progreso de arreglar lo que está roto; O más bien, lo que ayudará a la empresa, ya sea que esté roto o no. A pocas personas les gusta el cambio, pero el cambio es lo que se necesitará para que Avon se quede #1 en ventas directas.
Algunos de los cambios
en Campaña 19 de 2011, (alrededor del 1 de septiembre st ) Algunos de los cambios que Avon hará a todo el programa representativo de EE. UU. Son:
MOV o el valor de pedido mínimo cambiará a $ 50. No se darán descuento ni ganancias en un pedido de menos de $ 50. Avon actualmente ofrece un descuento de ganancias de hasta el 50% en todo el pedido de más de $ 20, según el tamaño del pedido. Desafortunadamente para muchas repeticiones que solo ordenan por sí mismas, este cambio les costará. Demasiados representantes están haciendo solo $ 20 pedidos en cualquier otra campaña. Avon debe tener representantes que “vendan Avon” para permanecer en el negocio. Como escuché a otro representante decir: “Avon no es un club de descuento”.
OSF o una tarifa simple se cargará a todos dependiendo del tamaño de su pedido. Esta tarifa incluirá los cargos actuales de la tarifa de pedido de $ 2.50, la tarifa de pedido del cliente .75 para cada cliente y la tarifa del sitio web EREP de $ 7.50 cobrada cada representante por su sitio web en línea que Avon mantiene. OSF variará de $ 5.95 a $ 10.95 para un pedido de tiempo a tiempo. Los pedidos tardíos tendrán un cargo adicional de $ 4. Este cambio realmente ahorrará muchas repeticiones. Sin embargo, actualmente a todos los representantes se les asigna un “distrito” basado en su código postal. Más adelante en 2011, todas las divisiones se rediseñarán para permitir distritos más grandes, pero menos dentro de la división. Si una división actualmente tiene dieciocho distritos, puede tener solo diez distritos después del rediseño. Habrá más información sobre este cambio después de octubre de 2011.
La redistribución de distritos se está haciendo porque la descripción del trabajo de los gerentes de distrito actuales se está reenfocando de reclutamiento a capacitación. Esto obligará a la mayoría del reclutamiento y gran parte de la capacitación de los miembros del equipo en cualquier representante que quiera hacer liderazgo. La redistribución de distritos se completará en algún momento del otoño con cambios reales que se realizarán alrededor del 1 de enero st .
Programa de liderazgo
Las bonificaciones para aquellos que quieran hacer tanto ventas como liderazgo también cambiarán. Ya no se colocarán los niveles de bonificación solo en cuántos representantes tienen un representante de liderazgo, sino que también requerirá que cada representante de liderazgo mantenga un cierto número de pedidos de su equipo. Como Avon y todas las otras compañías de marketing de nivel múltiple saben “¡alguien tiene que vender!”
Los representantes activos están obligados a realizar un pedido cada dos semanas. Muchas repeticiones no hacen esto. Se requerirá que los representantes de liderazgo trabajen con aquellos representantes que no realizan pedidos, en lugar de solo reclutar y deshacerse de su nuevo representante para que lo haga por su cuenta. La política de Avon es y siempre ha sido: ayudar a otros a ayudarse a sí mismo. Algunos representantes de liderazgo aún no han adoptado este principio.
tráelo en
avon no se convirtió en una compañía Fortune 500 de 125 años por ser estúpido . Avon ha probado los cambios anteriores en varios programas piloto diferentes y lentamente implementará los cambios. Por lo que he visto, leí y escuché, creo que los cambios eventualmente serán buenos para Avon y los representantes. Todo lo que puedo decir es “tráelo”.
