Ya sea que esté llamando a las puertas para la política, la recaudación de fondos o el marketing para un contratista de mejoras incompletas del hogar, aprender los conceptos básicos de la organización le enseñará mucho sobre cómo cerrar el trato cuando se trata de alguien de una sola vez. Sin embargo, más que nada, el listón te enseñará algunas cosas sobre ti. En mis años como gerente de campo, me dio la vuelta constantemente por quién resultó ser un gran promotor de puerta a puerta y quién simplemente no podía piratearlo. Una cosa es segura, ciertamente no es para todos. El truco es aprender a detectar el talento donde se encuentra y aprender a moldear el talento de la columna cruda en una campaña de listón exitosa.
Cuando comencé como un joven escrutinante, era exactamente lo contrario de lo que esperarías que un buen escrutador parece. Era tímido y suave, y ciertamente no era terriblemente confrontativo en esos días. Sin embargo, alguien vio algo de potencial en mí y me llevó a las calles llamando a las puertas para una campaña política particular para la recaudación de fondos. Recuerdo que ayer iba a subir a ese primer paso de la puerta extraña solo en una noche de otoño fría, preguntándome cómo diablos me metí en esto.
aún así, llamé a la puerta, miré el residente el ojo, y explicó lo que estaba haciendo en su porche tan honestamente y directamente hacia adelante. Fue para un problema político local que no fue terriblemente difícil de invertir en el apoyo. El truco era hacer que alcanzaran su billetera. Para mi sorpresa, el residente me dio la bienvenida a su casa, tuvimos un poco de corazón en el corazón sobre los problemas y volví al frío con una donación de buen tamaño. Me moví por la cuadra, la puerta de la puerta en puerta, y descubrí que casi todos me tomaron en serio, escucharon lo que tenía que decir y contribuyó a la causa al menos una de cada tres puertas.
ha sido Muchos años desde ese primer día que llamé a esa puerta, y he contratado y entrenado un gran volumen de estudios, promotores y sentido antiguo de los vendedores antiguos, y finalmente descubrí qué fue el activista quien me reclutó. Vio cuando presionó al niño tímido para que se lanzara solo con un portapapeles. Es una creencia en la causa (o producto), una habilidad especial para la honestidad general directa y la creencia de que tendría éxito. Estos tres factores son todo lo que cualquier lienzo necesita para tener un impacto. Si cree en su causa o en lo que está vendiendo, la persona que te abre a la puerta a usted lo sabrá de inmediato. Si solo eres una persona honesta en tu núcleo, se mostrará cuando estás parado en el felpudo de alguien. Si cree que la persona que está abriendo esa puerta lo tomará en serio y cree en su causa o producto tanto como usted, va a suceder.
Entonces, cuando está reclutando representantes de campo o los escrutinantes, no pongan mucho valor en la forma en que se ven o el acto que intentan mostrar al mundo. Tómese un momento para conocerlos. Si son el tipo de persona que puede mirarte a los ojos y decir lo que cree que es verdad, y si pueden demostrar que les importa tu misión y saben que tendrá éxito, has descubierto que eres tripulación.
