Antes de registrarse con una compañía de ventas directas, considere si será rentable.
Los negocios de ventas directas venden todo, desde cosméticos hasta alimentos gourmet y juguetes para niños y joyas. En términos generales, los productos son de alta calidad con una gran reputación.
La mayoría de las ventas directas se ejecutan en un formato de marketing multinivel y prometen grandes recompensas a aquellos que se inscriben como consultores (o manifestantes o asesores, Dependiendo de la jerga de la compañía): obtendrá descuentos en sus productos, ganará del 50 al 30 por ciento de todos los productos que venda, podrá trabajar fuera de su hogar, será su propio jefe, Obtendrá un automóvil, vacaciones y tendrá ingresos ilimitados
La verdad es que obtienes los descuentos. Técnicamente, también obtiene del 50 al 30 por ciento de sus ventas (más sobre eso más adelante). Además, técnicamente puede ejecutar su propio negocio, pero la empresa para la que trabaja sigue siendo el jefe. Tienen políticas y pautas y pueden terminarlo por cualquier violación (pero muchos le darán varias advertencias antes de recibir ese mensaje, a nadie le gusta la mala publicidad). Sin embargo, la otra parte de la verdad es que muy pocos consultores ven los automóviles, vacaciones y ingresos ilimitados. Para cada consultor que hace cientos de miles de dólares, hay cientos de miles de consultores que hacen poco más que romper el punto de equilibrio. Más los consultores que disfrutan de todas las ventajas de una empresa también han estado administrando su negocio durante años, tienen varias generaciones de líneas descendentes (personas que se registran bajo ellas) y la mayoría de sus ingresos se generan a partir de comisiones desde su línea descendente, no a partir de sus propias Ventas directas.
En cuanto a “técnicamente” obteniendo del 50 al 30 por ciento de sus ventas (el porcentaje varía en la empresa), debe restar todo lo que su negocio le cuesta. La mayoría de las compañías requieren que compre catálogos, formularios de pedido, tarjetas de presentación, carpetas y más a través de ellos. Estos artículos pueden comer rápidamente sus ganancias. También hay muestras y pantallas para comprar, así como su kilometraje, uso de teléfonos, impresora y más. Dirigir un negocio en casa cuesta dinero, y hay mucho maquillaje, sellos de goma y vino para vender para reembolsar esos costos.
Puede comenzar con la mayoría de las empresas por menos de una aceptación de $ 300. Para esto, generalmente obtendrá una pequeña pantalla, un paquete de catálogos y formularios de pedido, algunos CD y DVD inspiradores, y una copia de las políticas de la compañía. Algunas compañías también incluyen tarifas de procesamiento de su sitio web y tarjeta de crédito. No piense que está listo para ir una vez que reciba el “kit de inicio”: aún necesitará comprar (como mínimo) bolígrafos, una buena calculadora, un sistema de archivo y una caja de efectivo (no Olvídate de tener un cambio a mano). También hay franqueo, kilometraje y muchos otros pequeños gastos que se arrastrarán sobre usted. En mi experiencia personal, le sugiero que duplique el costo de las anuncios de la compañía; eso es lo que realmente costará despegar su negocio de ventas directas.
Antes de firmar, considere cuánto dinero tiene en Mano, cuánto tiempo puede dedicar al negocio y cuánto tiempo puede pasar sin obtener ganancias. La mayoría de las empresas no son rentables durante los primeros tres años. Debido a la sobrecarga más baja de las empresas en el hogar, puede no llevar tanto tiempo en el negro, pero eso es solo si gastas sabiamente. Para la mayoría, las ventas directas no son una inversión a corto plazo. Obtienes lo que pones, si tienes suerte. Los consultores más exitosos tratan su negocio en el hogar como lo harían con cualquier trabajo fuera del hogar. Son profesionales.
Consulte una variedad de empresas antes de firmar. La mayoría de las empresas de ventas directas tienen competidores, ver quién tiene el mejor trato. Hable con consultores actuales (y pasados) y vea lo que tienen que decir. Hay algunos antiguos consultores muy infelices: descubra por qué, pero no necesaran tomar su palabra como evangelio. Venta productos que amas. Realmente tienes que creer en tu producto para venderlo bien, sin mencionar que nadie quiere sentir que están estafando a la gente. Conozca sus productos por dentro y por fuera. A la gente le encantan los artículos que tienen una variedad de usos.
Como dice el viejo adagio: si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Las ventas directas son un trabajo real. Si acepta esto, es probable que lo disfrute. A pesar de la realidad del negocio, hacer ventas directas también puede ser muy divertido. Personalmente, he conocido a toneladas de personas y he podido disfrutar de los productos de mi empresa con un descuento. También me encanta la sensación de ser dueño de mi propio negocio (incluso con las políticas y pautas).
con ventas directas, como con cualquier cosa, obtienes lo que pones en él.
