Tenía un amigo que me reclutó para unirme a Primerica a principios de 2007. Bueno, en realidad, me hizo saber que estaban buscando contratar personas en su oficina y cuando me despedieron de mi trabajo, pregunté sobre Primerica.
Acordamos reunirnos en un área pública. Nos sentamos en una mesa y comenzó su presentación, que cubrió muchas cosas financieras básicas, desde la refinanciación hipotecaria hasta el seguro de vida y los fondos mutuos. La mayor parte de esto era conocimiento para mí, pero algo de eso lo sabía. Básicamente, Primerica hizo servicios financieros básicos, como consolidación de deuda, refinanciación, préstamos, seguros de vida a término, inversiones de fondos mutuos, IRA, legal prepaga y seguro de atención a largo plazo. Lo que hizo que la compañía fuera diferente fue que era en una misión ayudar a los estadounidenses libres de la deuda y enseñar a las personas cómo hacer que su dinero funcione para ellos. Los gastos comerciales se pueden deducir), la propiedad del negocio, la educación, y puede vender el negocio si se convierte en un vicepresidente regional. Si ayuda a una familia al mes en las tres áreas básicas de deuda, seguro e inversiones, puede ganar $ 1000 por 10 horas de trabajo. Si fuera un líder del distrito, ganaría $ 1,600. Supongo que esos números me habían convencido por un día.
los crují y descubrí que las ganancias promedio para un representante de Primerica eran de $ 6,333 al año. Y dado que más de 50 de las 100,000 repeticiones ganaban más de un millón al año, el número probablemente fue mucho menos para un recién llegado. Fui a llamar a mi amigo para dejar de fumar y él enfatizó el factor educativo. Así que terminé convirtiéndome en una representante de Primerica para la educación. (Más tarde descubrí que la mayoría de los representantes tuvieron la suerte de ayudar a una familia al mes).
También hablaron extensamente sobre los ingresos residuales al anular las comisiones de las personas que trae. Sin embargo, dos cosas tienen que ir bien para que eso funcione. Primero, debes encontrar a las personas que realmente se quedarán, y en segundo lugar, debes ser lo suficientemente bueno como para ser promovido a un mayor nivel de comisión.
Para unirme, tuve que pagar $ 199. Esto cubriría el costo de capacitarme y licenciarme para vender un seguro de vida. Creo que lo bajaron a $ 99 ahora. Parte del proceso de registro consistió en tomar mi propio análisis de necesidades financieras. La ventaja fue que pude establecer una cuenta IRA y una cuenta de mercado monetario en ese momento. La desventaja de esto había mucha presión para abrir una anualidad, además de tener que comprar una pequeña póliza de seguro de vida. Después de todo, si vendiera un seguro de vida, me vería como un tonto si no tuviera mi propia política. También tuve que resistir cierta presión para comprar muchos folletos de marketing y cintas educativas.
En ese momento, lo que debería haber hecho fue esperar el seguro de vida. ¿Qué pasaría si decidiera que Primerica no era la cosa para mí, antes de obtener mi licencia de seguro de vida? Además, mi entrenador, no yo, hizo la Comisión de mi póliza de seguro. Si hubiera esperado, no solo podría haber ganado la mitad de la comisión, sino que también podría haber hecho una de las tres ventas de seguros de vida requeridas para avanzar a un líder de distrito y duplicar mis ganancias de la comisión. (Muchas repeticiones tardaron varios meses en avanzar, si es que lo hace. No es tan fácil como parece).
Lo siguiente que aprendí fue que no podía ganar dinero en citas de capacitación hasta que yo Tenía mi licencia para el tipo de venta! La primera licencia que busqué fue la licencia hipotecaria. Tenía dos opciones; Pague $ 100 y pueda obtener mi Comisión en Ventas de Citas de Capacitación, o hacer que mi entrenador pague $ 100, pero solo puede ganar esos $ 100 con mi entrenador manteniendo el resto. Opté por pagar los $ 100. Debería haber ido con la otra opción. Nunca vendimos un solo préstamo. Eso es cien dólares que probablemente podría estar ganando un 1,8% de interés ahora.
La licencia de seguro de vida costó $ 59. Sin embargo, Primerica pagaría que si pasara la primera ronda. En su sitio web, sin embargo, ofrecían una opción porque si obtuviera un puntaje de 90 o más en una prueba simulada y un 80 o más en otra prueba simulada, lo garantizarían indefinidamente.
Nunca fui fui para la licencia de valores. Esa es la licencia necesaria para las inversiones. Cuesta unos cientos de dólares, cada año. Resulta que las tres licencias deben renovarse anualmente. Por supuesto, no aprendí eso hasta que fue demasiado tarde.
No tuve un buen comienzo en Primerica porque mi mercado cálido, personas que ya conocía, realmente no necesitaba los servicios financieros. Creo que también molesté a algunos amigos en el proceso. Tampoco me fue muy bien en el mercado frío. Comenzar una pequeña charla con un extraño en un centro comercial o estación de servicio no es para todos. Y yo tampoco era un muy buen telemarketer. Llamar a los números obtenidos de extraños en el centro comercial o la estación de servicio es una gran parte del negocio. Entonces, llamar a los números de una guía telefónica si apesta a la prospección. Terminé renunciando porque no era lo que era para mí.
Primerica es una buena oportunidad para comenzar a tiempo parcial y terminar en propiedad de negocios a tiempo completo, siempre que lo que realmente, realmente quiere hacer es Servicios financieros, y usted es muy bueno en las redes. De 4,500 personas con las que hables, vendrán unos cientos, cincuenta se unirán, algunas se quedarán y siete sobresalirán y lo impulsarán a ser un vicepresidente regional. Suena duro si no es el trabajo de tus sueños. Suena fácil si es así.
Un representante de Primerica pintará una hermosa imagen para usted. Esa hermosa imagen es posible, pero no se garantiza que suceda. Hay muchas espinas entre las rosas. Espero que este artículo pueda proporcionar una idea de cómo es.
