¿Has hecho que una amiga llame de la nada y haya dicho que necesita que te ayudes con su entrenamiento con Primerica? O le dice que la oficina está contratando y tendrá una visión general y orientación comercial en cierto lugar y tiempo? Probablemente te estés preguntando qué esperar, ¿verdad? ¿Qué es exactamente Primerica y el representante de Primerica intentará venderle una carga de cosas? Bueno, no me pregunto más.
Primerica Financial Services se inició en 1977 y se hicieron un nombre vendiendo un seguro de vida a término antes de que el seguro de vida a plazo se extendiera. Ha crecido para proporcionar consolidación de deudas, seguro de vida e inversiones. La compañía busca ayudar a las personas a administrar su dinero más sabiamente y convertirse en deudas y financieramente independientes.
Primerica se basa en un sistema de referencia para obtener nombres y números. Los representantes de Primerica están capacitados en cómo presentar el negocio a sus amigos y familiares, así como obtener referencias de sus clientes. Si eso falla, un representante de Primerica recurrirá al mercado frío y utilizará estrategias como tres pies (hablando con cualquiera de los tres pies de usted) e incluso las llamadas en frío si es necesario.
Los servicios primerios Las ofertas tienden a ayudar a los jóvenes propietarios que están casados y que tengan o planean tener hijos. Si es probable que la perspectiva pueda beneficiarse de los servicios, el representante de Primerica intentará establecer lo que se llama KTA o cita de mesa de cocina. Es entonces cuando el representante de Primerica (y su entrenador si recién comienza) establecerá un tiempo para visitar a la pareja en su casa y hacer una presentación en la mesa de la cocina. Sin embargo, si el cliente potencial es soltero, retirado, no posee nada, etc., entonces el representante de Primerica invitará a la perspectiva a una “orientación comercial y una visión general”, que es un término elegante para una presentación básica sobre lo que es la empresa, qué Lo hacen para las personas y cómo funcionan los servicios. Esto generalmente se lleva a cabo en una oficina de Primerica.
Entonces, ¿cómo es el KTA? Bueno, el representante de Primerica llega y te saluda, luego dirígete a la mesa de la cocina, donde todos levantan una silla. El representante de Primerica comienza con algunas preguntas básicas para medir el interés de los prospectos en la posibilidad de unirse a Primerica. ¿Qué te gusta de tu trabajo y qué cambiarías si pudieras? ¿Y tomarías una franquicia de McDonald’s si un pariente te lo entregara? En pocas palabras, ¿estaría interesado en construir una franquicia Primerica?
Luego, el representante de Primerica saca un folleto y habla brevemente sobre lo que es la compañía; Su tamaño, estabilidad, etc. La idea es presentar los hechos de la manera más atractiva. ¿Es esta una presentación de ventas? Bueno, técnicamente, no lo es, pero la perspectiva puede elegir estar interesada en algo y el representante hablará más al respecto. Demasiados otros vendedores de varios niveles entrarán y comenzarán a vender personas en un millón de artículos diferentes, por lo que Primerica ha probado un enfoque diferente en el que educan la perspectiva sobre cómo funcionan la compañía y sus productos, luego dejan que la perspectiva inicie una venta en su OR OR Su propio momento.
Entonces el representante de Primerica explica la misión de la compañía, cómo ayudan a las familias a ser financieramente independientes y libres de deudas. Se discuten la economía, el interés compuesto y las inversiones. Se discute la regla de 72. Es un cálculo simple para descubrir aproximadamente cuántos años lleva una cantidad de dinero duplicarse en función del interés que está ganando. Divida el porcentaje de intereses en 72 y eso es aproximadamente el número de años que tarda el dinero en duplicarse. Por ejemplo, con un interés de cuatro por ciento, 72 dividido por cuatro iguales dieciocho. Eso significa que en aproximadamente dieciocho años la cantidad de dinero se duplicará. Con un interés ocho por ciento, se duplica en nueve años y se ha cuadruplicado en el año dieciocho.
luego viene el seguro de vida. La idea original en 1977 fue Buy Term e invirtió la diferencia. En aquel momento; Casi todo el seguro de vida era el valor en efectivo, por lo que la idea realmente despegó. Ahora comprar término e invertir la diferencia se ha convertido en un lugar común. Hay ventajas en comprar términos e invertir la diferencia. Si mueres, no solo tienes el beneficio por muerte sino que también tienes la inversión. La captura es, cuando el término termina, también lo hace el seguro de vida. Pero con un plazo de 30 años, eso cubre el tiempo que realmente necesita el seguro de vida. Con suerte, para cuando finalice el término, la consolidación de la deuda y las inversiones lo hará que lo sólido financieramente y no necesite más seguro de vida. Eso es lo que Primerica llama la teoría de la disminución de la responsabilidad.
La tercera cosa que hace Primerica es la consolidación de la deuda. Básicamente es un poco de sentido común, consolidar todas las pequeñas deudas que tienen altos intereses en la hipoteca; básicamente refinanciamiento; ahorrar una carga en intereses e impuestos en el futuro. (¿Impuestos? Sí, el interés hipotecario pagado es deducible de impuestos!) Cualquier banco puede hacer esto para una familia. Primerica intenta diferenciarlos de otros bancos e instituciones financieras enseñando al propietario a reinvertir parte del dinero para pagar el principal de la hipoteca y el resto en un fondo mutuo o un IRA.
esto es Cuando el representante de Primerica saca el as; Algo llamado FNA, o análisis de necesidades financieras. No hay cargo por ello; Se ofrece con la premisa de que si la perspectiva se beneficia de cualquiera de las soluciones recomendadas en el FNA, le dará a Primerica seis nombres y números de otras personas que también se beneficiarían de los servicios de Primerica.
El La presentación se cierra con una breve demostración de cómo se pagan a los representantes de Primerica. Suena realmente fácil. Si el representante ayuda a dos familias al mes como líder del distrito, gana más de 2,000 al mes. ¡Un vicepresidente regional gana otro 4K en anulaciones mientras no hace nada! Lo que no se dice es lo difícil que es hacer las bases necesarias. Él elimina algunos números financieros, estadísticas y hechos. Están a la oficina y descubrirá qué soluciones ayudarán mejor al cliente.
¿Hay presión de ventas? No Usualmente. ¿Es una presentación de ventas? El objetivo es tomar el FNA y regresar para vender el prospecto en los servicios. ¿Qué pasa si el cliente no quiere hacer nada? Un buen entrenador o representante agradecerá a la perspectiva por el tiempo y la licencia. No he oído hablar de muchos representantes de Primerica que difuminan la línea aquí.
La reunión de oportunidad es similar a la KTA. Se celebra todas las semanas en una oficina de Primerica, donde un vicepresidente o líder regional presentará básicamente las mismas cosas que se discuten en la KTA. Posteriormente, el representante de Primerica que invitó a la perspectiva se reúne con la perspectiva que llena una hoja para calificar su interés en la empresa o sus servicios.
Así que así es básicamente como funciona una presentación de Primerica. No estoy tratando de vender a nadie en la empresa o sus servicios, ni estoy tratando de disuadir a nadie de Primerica. Solo estoy intentando, como ex representante, decir honestamente los hechos que disipan los rumores, los miedos y la información errónea. Espero que encuentres este artículo útil.
