Cuando vaya al concesionario para comenzar a fijar los autos nuevos, generalmente le preguntarán si desea intercambiar. Si su respuesta es sí, debe tener mucho cuidado con la forma en que continúa. Hay muchas maneras en que el concesionario puede estafar en función de su vehículo de intercambio. Una de las formas más fáciles de que un concesionario de automóviles gane dinero es mediante vehículos de intercambio de baja bola porque los consumidores suelen ignorar lo que valen sus autos. Asumen que el precio ofrecido es preciso y lo aceptan sin investigar más la situación.
El mejor consejo para los clientes que desean comerciar en sus vehículos, dice Edmunds.com, es averiguar el valor antes de llevarlo al auto concesión. Puede esperar obtener menos para una intercambio que para una venta de fiestas privadas, pero no debe ser arrancado, especialmente porque le está dando al concesionario su negocio. Un amigo mío una vez intercambió su Ford Explorer y se le ofreció $ 4,000 para el intercambio. Cuando volvió al concesionario para recoger su auto nuevo, encontró al Explorer en el lote de automóviles usados con un precio de pegatinas de $ 13,000. Se espera un marcado, pero una diferencia de $ 9,000 es completamente irrazonable.
Entonces, ¿cómo descubres el valor de su automóvil antes de intentar un intercambio de concesionario de automóviles? El Libro Kelley Blue (kbb.com) es el mejor lugar para comenzar. Aunque no puede obtener una evaluación personalizada de su vehículo, el sitio web lo llevará a la estimación más cercana posible. Los precios no solo se basan en la marca y el modelo de su vehículo, sino que también puede elegir entre el valor de intercambio y el valor privado del vendedor. A partir de ahí, puede tomar un “cuestionario” corto para determinar la condición aproximada de su automóvil (excelente, bueno, justo, pobre).
Si el valor en libros de Kelley Blue no le satisface, hay siempre un distribuidor de terceros. Carmax, por ejemplo, evaluará su automóvil en unos treinta minutos y le dará una oferta que sea buena durante siete días o 300 millas. Si bien no tiene la obligación de venderles su automóvil, puede comparar el precio que ofrecen con el valor de intercambio evaluado por un concesionario de automóviles. Si los precios son significativamente diferentes, sabe que está siendo arrancado.
Es importante recordar que los concesionarios de automóviles intentarán pasar una negociación como conveniencia para usted. Sin embargo, no hay una regla que diga que tiene que venderles su automóvil, y podría ser mejor obtener efectivo para ello en otro lugar, luego poner el dinero hacia un vehículo nuevo.
Si, sin embargo, decide que decide que decide que decide que decida Prefiere tomar el intercambio de un concesionario de automóviles, negocie ese precio antes de comenzar a mirar autos nuevos. De esta manera, no están haciendo comparaciones mentales e intentan descubrir cuánto dinero van a ganar. Además, no ha tenido tiempo de poner su corazón en algo en su inventario y no se sentirá presionado para llevar el trato. Si no cree que su oferta sea apropiada para su vehículo, dígales que tendrá que llevar su negocio a otra parte.
