Durante muchos años, hemos visto vendedores en la plataforma de Amazon que venden “libros de centavo” y reducen la capacidad de muchos vendedores para desarrollar un negocio rentable. Amazon ha comenzado a combatir este proceso aumentando sus tarifas en algunos de los procesos del cumplimiento de Amazon Platform. Si está buscando vender libros usados en Amazon y convertirlo en un negocio, aprender a enumerar sus artículos correctamente es esencial.
¿Por qué vender libros de centavo en primer lugar? <// B>
Este concepto se hizo popular, ya que muchos se dieron cuenta de que Amazon acreditaría a los vendedores de la tarifa de envío de $ 3.99 cuando vendieron su libro en su plataforma. Cuando el envío de correo de los medios era bastante barato, los vendedores podían beneficiarse de este proceso. Si un libro se vendió por $ 0.01, no había una tarifa de referencia ya que el 15% de un centavo no es nada. Luego le acreditaron la tarifa de envío de $ 3.99 y tomaron de eso la tarifa de costo de cierre variable de $ 1.35. Esto dejó al vendedor con $ 2.65 en su bolsillo. Hace unos años, un libro de menos de una libra podría enviar correo de medios por alrededor de $ 1.80, más un sobre que cuesta alrededor de $ 0.10. Al final de la transacción, un libro de centavo le daría a la reducción del vendedor $ 0.75. Con la mayoría de los libros que le costaron al vendedor menos de una cuarta parte, obtuvieron una ganancia de $ 0.50 de este acuerdo. En 2012, el correo de los medios cuesta mucho más para enviar y la tarifa de envío no ha aumentado. La rentabilidad de este método está casi muerta.
El cumplimiento de Amazon equivalente a este concepto era vender un libro por $ 4.00, y en muchos casos menos que eso. Antes de 2012, FBA cobró tarifas de $ 0.60 para elegir y empacar el artículo, $ 1.35 por un costo de cierre y un costo de envío de $ 0.40 por libra en función del peso del artículo. Después de las tarifas en un libro de una libra, los vendedores de FBA obtendrían una ganancia de $ 1.05. Con el reciente aumento en las tarifas de selección (ahora $ 1.00 por artículo) y la tarifa de envío de $ 0.37/lb redondeada a la próxima libra entera, este método se ha vuelto menos rentable en el precio del precio del libro de centavo.
> Cómo combatir los precios de baja bola
Cuando esté fijando su inventario, desarrolle una hoja de cálculo que le permita calcular todos sus costos en el precio minorista sus libros. En ese cálculo, incluya una tarifa plana que estaría dispuesto a obtener como ganancias por artículo vendido. Si la hoja de cálculo se realiza bien, la única variable que necesitaría ingresar por libro es el peso real. Cuando ingrese el peso real del artículo, le dará el precio minorista que necesita cobrar para eliminar el monto de su beneficio deseado por libro.
No se preocupe por los competidores de precios bajos en la bola. En la mayoría de los casos, los vendedores no se han molestado en regresar y recalcular manualmente los precios de su inventario existente después de que aumenta el precio y saben que están tomando una pérdida en esas ventas. Una vez que esos artículos de menor precio se venden o devuelven a los vendedores para actualizar los precios, sus precios se sentarán mejor en la página. Además, al proporcionar descripciones de artículos más precisas y investigar algunos de los otros programas de marketing de Amazon, encontrará una manera de vender sus artículos más rápido a pesar de los precios minoristas más altos.
