Ha realizado una planificación cuidadosa y ha trabajado mucho para asegurarse de que su club de salud esté configurado en funcionamiento. Ha encontrado el edificio perfecto, lo decoró a su gusto, revisó todos los acuerdos bancarios, establece las cuentas comerciales, se presentó con las agencias gubernamentales adecuadas, compró todo lo que necesita y tal vez incluso contrató a un empleado o dos. ¡UF! Con meses de trabajo detrás de usted, ahora es el momento de sentarse, relajarse y recoger algunas ganancias ……… ¿verdad? Equivocado. ¡Ahora el verdadero trabajo comienza!
El mejor negocio del mundo pronto se enfrentará a la bancarrota si nadie sabe que existe. Como propietario de un gimnasio, su éxito se basa en dos cosas: traer nuevos miembros y mantener a los miembros que tiene. Una vez que un prospecto ha visto lo que ofrece, no es tan difícil cerrar la venta. El verdadero desafío radica en lograr que las personas que nunca hayan oído hablar de ti pasen por tu puerta. Hay dos herramientas que debe dominar si va a hacer la puerta de la puerta: publicidad y publicidad.
En primer lugar, necesitamos diferenciar entre publicidad y publicidad. El Diccionario del Nuevo Mundo de Webster define el “anuncio” como “llamar la atención pública a las cosas a la venta” “”. La publicidad abarca anuncios de periódicos, anuncios de radio, anuncios de la guía telefónica, anuncios de televisión o cualquier anuncio que esté diseñado para que la gente pase por su puerta. Como propietario de un gimnasio, hará bastante publicidad.
La publicidad, por otro lado, es el proceso de obtener exposición gratuita para su gimnasio. Para obtener grandes ideas sobre cómo obtener más publicidad gratuita para su gimnasio, copie y pegue este enlace en su navegador: http://www.cuecd.com/articles.asp
Cuando se trata de publicidad, allí, allí son dos reglas que no se pueden enfatizar demasiado:
Regla #1: Hay muchas personas y/o empresas que intentarán venderle una publicidad costosa. ¡No se deje engañar por ‘soplar el presupuesto’ solo porque un vendedor lo convenció de comprar un anuncio costoso!
Regla #2: No hay bala de plata en el mundo de la publicidad. El hecho de que un vehículo AD haga maravillas en Texas no significa que sea efectivo en Oregon. Del mismo modo, ¡el mismo anuncio puede producir resultados muy diferentes en dos ciudades vecinas!
Dicho esto, ¿cuál es la mejor manera de que la gente sepa que ha abierto un gimnasio? El momento más crítico para correr la voz es el mes antes de abrir las puertas.
Es importante poner seis cosas en su lugar antes de que esté abierto al público:
1) Cámara de Comercio ‘After Hours’
2) ‘Business of the Week’ en el periódico local
3) Flyers y/o folletos distribuidos
4) PREVIE
5) Anuncios de gran inauguración de periódicos
6) Gran inauguración
Cámara de Comercio ‘After Hours’:
Únase a la cámara o el comercio local, ¡y hágalo de inmediato! La membresía en la Cámara de Comercio le proporcionará varias ventajas de inmediato, incluida la oportunidad de organizar un evento de ‘After Hours’. Por lo general, son reuniones muy informales de miembros de la cámara, y se llevan a cabo por las tardes. La mayoría de los grupos tienen uno por mes. Como anfitrión, proporcionará bebidas y bocadillos ligeros (consulte con la Cámara de Comercio local para ver si el alcohol es aceptable). ¡A cambio, tendrá la oportunidad de dar a muchos de los líderes empresariales locales un recorrido personal por su gimnasio! Piénselo: ¡docenas de líderes de opinión locales que se socializan en su gimnasio durante varias horas! Así es como comienza el ‘rumor’.
La Cámara de Comercio también le ofrecerá la oportunidad de distribuir un volante o folleto a los miembros. Esto generalmente se hace en el paquete de información mensual, o tal vez en el almuerzo mensual. De cualquier manera, es una forma muy económica de que la gente sepa quién eres y qué haces. Aunque los servicios varían de un área a otra, la mayoría de las veces la membresía de una cámara también le dará derecho a una lista en la página web de la ciudad, una lista en el directorio de la comunidad y la oportunidad de establecer contactos con los líderes locales.
‘Business of the Week’ en el periódico local:
El periódico local puede ser una fuerza poderosa en el éxito de su gimnasio. ¡Necesitas que estas personas estén de tu lado! Con ese fin, debe hacer todo lo posible para hacerse amigo del personal de periódicos locales. Le recomendamos que visite el periódico y se presente. Hágales saber que está abriendo un gimnasio y asegúrese de traer una docena de pases gratuitos de 2 semanas para el personal de noticias. Es imperativo que se presente al editor de noticias, la gente publicitaria y el editor de la página de la comunidad.
Lo primero que solicitará al periódico local es si ofrecen un ‘negocio del Programa de la semana. Esta es una columna semanal en la que destacan un nuevo negocio local. Si se ofrece dicha columna, ¡debe asegurarse de que su gimnasio participe! Pregunte qué debe hacer para convertirse en un negocio destacado y luego complete todo el papeleo necesario. ¡No olvides enviarle al periódico una tarjeta de agradecimiento cuando el artículo se ejecuta!
volantes y/o folletos distribuidos:
Una vez que se programan las ‘After Hours’ y has hecho todo lo que es eso es Requerido para obtener el artículo ‘Negocio de la semana’, el siguiente paso es finalizar su folleto y su póster. El folleto debe ser una descripción general de su gimnasio y cómo puede ayudar a los miembros a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico. El póster estará reservado para el anuncio de la gran inauguración. Es perfectamente aceptable usar los productos básicos locales o Kinko para copias del folleto y el póster; No hay necesidad de pagar la impresión profesional. Sin embargo, si desea un aspecto muy pulido, es posible que desee pagar el extra y hacer que una tienda de impresión produzca sus materiales. Sin embargo, tenga en cuenta que para obtener precios razonables de una impresora profesional necesitará pedir más de 1,000 copias. ¡Si decide cambiar sus horas de operación o cualquier otra cosa, entonces está atrapado con cientos de folletos inexactos!
Una vez que tenga varios cientos de copias de su folleto, y al menos 50 copias de su gran inauguración Cartel, ¡entonces es hora de comenzar a caminar! El mejor enfoque es visitar personalmente todos y cada uno de los negocios dentro de un radio de 2 millas y presentarse al propietario. Pregunte si colocarán su póster de gran inauguración, y también si colocarán algunos de sus folletos en el salón de empleados. El objetivo aquí es simplemente llegar a la mayor cantidad de personas posible. ¡No se desanime cuando una tienda se niega a colocar su póster! Muchas cadenas de tiendas tienen una política corporativa estricta contra los carteles, y realmente no puede culpar al gerente/propietario por seguir su política corporativa. Si una tienda dice que no puede poner su póster de gran inauguración, pregunte si pondrán uno en su sala de descanso. ¡La mayoría de las veces, la respuesta a esta solicitud ‘más pequeña’ es un sí!
Al hacer sus visitas a los negocios del área, ¡asegúrese de psiquiadés primero! El viejo adagio de que nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresión es muy cierto. Las personas que conocería nunca han estado en tu gimnasio, ¡así que para ellos eres el gimnasio! Si le falta confianza en sí mismo, asumirán que su gimnasio no es digno de confianza. Si no sonríe y los saluda calurosamente, asumirán que no serán recibidos calurosamente en su gimnasio. Si no les agradece por colocar su póster, asumirán que su gimnasio no está agradecido por los nuevos negocios. En esta caminata a las empresas locales, tal vez, tal vez, por primera vez, representará realmente su gimnasio. Así que sea cortés, sea amigable y, sobre todo, ofrece un agradecimiento sincero cuando se vaya.
Una vez que realice una visita a las empresas, es posible que tenga suficiente tiempo para atacar a otros grupos en el área. ¡Las escuelas son una excelente manera de presentarse a la comunidad! Asegúrese de dejar folletos para el salón del maestro. Busque también cualquier grupo en su área local que esté dispuesto a tomar algunos folletos y distribuirlos. Las iglesias, las alojas (Elks, etc.) y los centros de último año son buenos candidatos para una visita. que publicitar para la gran inauguración. Una preventa efectiva puede generar fácilmente $ 4,000 en ventas brutas, ¡y eso es antes de la gran inauguración! Una vez que se establezca la gran fecha de apertura, planifique la preventa que tenga lugar al menos una semana antes. Muchos de los grandes gimnasios nacionales participan en un evento de preventa de 3 meses, llamando a cada mes una ‘fase’ de la preventa. Si bien es posible que no tenga el tiempo o el personal para una preventa tan larga, ciertamente puede beneficiarse de una o dos semanas.
Una preventa simplemente brinda a los clientes la oportunidad de unirse antes de que el gimnasio sea realmente Listo para abrir. Antes de que se realice todo el trabajo de preparación, ¡puede vender membresías! El beneficio para el cliente es que reciben un descuento para unirse durante la preventa. Algunas ideas de ‘ganchos’ de preventa incluyen:
1) ¡ABC Gym ahora inscribiendo nuevos miembros! ¡Únase durante nuestra preventa y conviértase en miembro fundador, y las tasas garantizadas nunca aumentarán!
2) ¡ABC Gym ahora inscribe a nuevos miembros! ¡Únase durante nuestras tarifas de registro de preventa y paga cero!
3) ¡ABC Gym ahora inscribe a nuevos miembros! Únase durante nuestra preventa y reciba un paquete de premios (¡incluye camiseta, botella de agua y 1 mes de bronceado ilimitado gratis!).
Vas a estar en tu gimnasio la semana anterior a tu gran inauguración De todos modos, resuelve los errores y obteniendo todo como te gusta. Dado que estarás allí de todos modos, ¿por qué no aprovecharías la oportunidad para inscribir a las personas en una base previa?
Anuncios de periódicos de gran inauguración:
Uno de los publicidad más rentable Los vehículos a su disposición son el anuncio del periódico. Dependiendo del área, a menudo puede colocar pequeños anuncios de ‘caja’ por tan solo $ 35 cada uno. Teniendo en cuenta que un anuncio de periódico tiene el potencial de llegar a literalmente a miles de personas, no puede superarlo por eficiencia.
Al acercarse al periódico sobre la publicidad, nunca entra y dígales que solo desea que solo quiere ¡Ejecute un anuncio! En cambio, siempre debe pedir hablar con su representante de anuncios (se les asigna geográficamente) y preguntarles sobre los paquetes de publicidad. No es raro ver un anuncio de 2 “en caja con un precio de $ 150 cuando se compra individualmente. Sin embargo, también puede comprar 6 anuncios ligeramente más pequeños por mes por solo $ 200. Los periódicos les gusta vender paquetes de publicidad; les ayuda a presupuestar su ingreso publicitario.
Una vez que haya decidido el paquete publicitario adecuado para usted, entonces debe designar todo su primer ciclo publicitario en el anuncio de la gran inauguración (o preventa). Un buen El ejemplo de un pequeño anuncio de gran periódico de apertura podría ser tan simple como este: “¡ABC Gym ahora se inscribe! ¡Registro gratuito para los primeros 100 miembros! 555 Blaine Avenue (al lado de ABC Computers) 555-555-tone ”
Una vez que comienzas a fijar el precio de los anuncios de los periódicos, se hace obvio por qué el artículo ‘Business of the Week’ es tan crítico: no hay mucho ¡Puede decir que en un pequeño anuncio de caja! Un artículo no solo le permite comunicar efectivamente todo su mensaje al público, sino que también es gratis! Además, las personas en general tienden a dar más credibilidad a un artículo que a un anuncio.
Gran inauguración:
La parte más importante de una gran inauguración exitosa es elegir la fecha. No hay nada, absolutamente nada, peor que anunciar y publicidad que abrirá en _______ y luego no lo hace ! No solo perderá credibilidad a los ojos del público, sino que también se habrá saboteado para todos los contacto futuro con los medios de comunicación.
Al elegir la fecha, debe reconocer que otros lo harán ¡Elija la fecha para usted! Uno de sus objetivos principales con respecto a la publicidad/publicidad debe ser que los medios de comunicación ejecutaran artículos sobre usted. Con eso en mente, recomendamos encarecidamente que lo primero que haga en la preparación de la gran inauguración es invitar al alcalde a asistir. A menudo, el alcalde estará más que feliz de asistir a su gran inauguración y, de hecho, realizará la ceremonia de corte de cinta ……….. y dónde va el alcalde, ¡así que la prensa!
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Entonces, el primer paso es invitar al alcalde. Proporcione a su oficina una variedad de fechas y luego permita que elija. El alcalde suele estar muy ocupado, así que haga todo lo posible para trabajar dentro de su horario. Después de que el alcalde acordó asistir en la fecha _______, entonces debe invitar a la Cámara de Comercio. La cámara local generalmente tiene ’embajadores’ o representantes que se presentarán a su gran inauguración para prestar su apoyo. A veces, la cámara incluso proporcionará la cinta y las grandes tijeras para la ceremonia. Una vez que el alcalde y la Cámara de Comercio hayan acordado la fecha de inauguración de la gran inauguración, deberá emitir un comunicado de prensa.
Algunos consejos adicionales para una gran inauguración experta incluyen:
1) Proporcionar alimentos o un almuerzo ligero; ¡Esto aumentará la asistencia!
2) Organice un dibujo para un televisor gratuito, una membresía de 6 meses o lo que sea.
3) Invite a todos sus amigos y familiares. ¡Quieres cuerpos allí!
4) Llame e invite personalmente al periódico local al evento.
5) Dé a todos los que asiste a una camiseta o botella de agua gratis.
6) Dé a todos los que asiste a un pase gratuito de 2 semanas.
El cielo es el límite cuando se trata de la gran inauguración de su gimnasio. Básicamente, si puede permitirse hacerlo, ¡adelante! Incluso puede convertirlo en una fiesta de un día completo que incluye pintura de caras, barbacoa gratis, globos gratis, premios en la puerta o la oportunidad de ganar un premio grande y costoso (debe estar presente para ganar).
Si usted Tómese el tiempo y el esfuerzo para implementar cada uno de los pasos que se muestran anteriormente, no hay razón por la que no debe terminar su gran día de inauguración con al menos 50 miembros y al menos $ 4,000 en el banco.
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