Estoy convencido de que la exhibición y el ajuste juegan un papel importante en la rapidez con que se venden sus joyas hechas a mano. Su exhibición de joyas crea un escenario y un ambiente para sus diseños de joyas que cuando se hace correctamente puede hacer que sus diseños de joyería sean más deseables para sus clientes potenciales.
Cuando inicialmente comencé a vender joyas en artesanía y espectáculos de joyas, no gasté mucho de tiempo en mi pantalla. Asumí que si a la gente le gustaban mis joyas, lo comprarían. ¡Oh, qué equivocado estaba! Cuando mis joyas no se vendían tan bien como pensé que debería, pasé algo de tiempo actualizando mi pantalla. Para mi deleite, las ventas explotaron! ¡No subestimes nunca el poder de una gran exhibición para darle un impulso a tus ventas de joyería!
Aquí hay algunas pautas y consejos que me ayudaron a vender mis propias joyas hechas a mano:
1. Nunca coloque sus joyas hechas a mano en una mesa. ¡Este es un gran no-no! Si no desea ir a los gastos para construir niveles o comprar plataformas prefabricadas, puede usar cajas de diferentes tamaños cubiertas con una elegante tela para elevar sus joyas. Me gusta tener varios niveles diferentes para proporcionar más interés y dar más espacio.
2. Hacer un uso efectivo del color. Tiendo a favorecer los colores sutiles, especialmente si vendes joyas más elegantes. He probado varias combinaciones de colores y, lo creas o no, el blanco y negro funciona mejor para mí. Si vende joyas en tonos naturales, puede considerar una combinación de tonos de tierra y crema. También he visto bonitas pantallas centradas en cazadores verdes y burgueses. El punto es resaltar sus joyas, no restarle. No se exceda con colores fuertes y vibrantes.
3. Asegúrese de que cada artículo esté claramente marcado con un precio. Hay algunos clientes que no se molestan en pedirle un precio, incluso si están interesados en las joyas. Haga que sea fácil para ellos comprar todos los precios claramente marcados.
4. No se apiñen sus piezas demasiado juntas. Las joyas hechas a mano se ven más preciosas y especiales cuando está espaciada una distancia respetable de otras piezas. No desea parecer una tienda departamental superpoblada.
5. Considere usar la configuración apropiada. Por ejemplo, si vende joyas naturales, puede difundir algunas hojas hermosas, pieles o material natural alrededor de sus piezas. He mostrado cuentas de vidrio de color pastel y joyas de vidrio de mar intercalado entre conchas de mares con espejos de vidrio como base. Por cierto, los pequeños cuadrados de vidrio son bonitas piezas de exhibición para joyas de plata esterlina. Puede colocar las joyas justo encima del espejo para obtener un aspecto muy elegante.
6. Siempre tenga al menos un espejo para que su cliente use para ver cómo se ve sus joyas hechas a mano contra su piel. Normalmente tengo dos o tres espejos. No tener un espejo disponible puede provocar ventas perdidas.
7. Asegúrese de tomar una fotografía de su stand. Esto lo ayudará a obtener una imagen más objetiva de cómo aparece su stand y cómo evoluciona con el tiempo. También es bueno agregar a su cartera de joyas o se puede agregar como una imagen en su sitio web.
8. Algunas señales colocadas estratégicamente pueden hacer maravillas para sus ventas. Descubrí que agregar un signo con ilustraciones sobre cómo hice que mis joyas aumentaran las ventas en un 10%. También puede hablar sobre los materiales utilizados y cualquier mensaje especial o significado que sus joyas estén destinadas a transmitir. ¡A los clientes les encanta este tipo de información!
¡Pruebe estas ideas de exhibición de joyas y vea si pueden darle a su negocio de joyas un impulso de ventas!
