En la economía actual, los salarios están bajos, las tasas de desempleo son altas y el mercado laboral es apretado. Puede decidir examinar las oportunidades para trabajar desde casa para complementar sus ingresos. Quizás haya sido contactado por amigos, familiares o socios comerciales sobre oportunidades. En muchos casos, estas oportunidades son con empresas de marketing de niveles múltiples (MLM). Si es así, hay cosas que debe saber antes de decidir si participar o no.
1. Es una empresa MLM.
Antes de aprender algo más sobre la compañía, piense si desea participar en un MLM. Estas compañías tienen un estigma social conocido para ellas. La gente cuenta chistes sobre ellos y tiene muchas ideas preconcebidas sobre qué es un MLM, cómo funciona y qué tipo de personas se unen a ellos. Si no está seguro de que se sienta cómodo, estaría con ese pincel en particular, entonces las compañías de MLM probablemente no sean para usted.
2. Es un trabajo de ventas.
Independientemente del nombre que reciba el proceso, ofrecer un producto o servicio a cambio de dinero implica ventas. Si la compañía MLM le dice que está compartiendo ideas, todavía son ventas. Si no se siente cómodo vendiendo productos y servicios, las empresas MLM pueden no ser para usted.
3. Se espera que intente vender a todos los que conozca.
Las organizaciones de ventas llaman a esto “vendiendo a su mercado cálido”. La idea es que las relaciones que tiene con amigos, familiares y colegas serán más cálidas que las relaciones que tiene con extraños. La compañía MLM recomendará acercarse a las personas que ya conoce porque se sentirá cómodo hablando con ellas.
Esta es una espada de doble filo. Es posible que se sienta cómodo abriendo una conversación con su mejor amigo diciendo: “¿Puedo compartir con ustedes algo en lo que he estado trabajando?” A menudo es más cómodo hacerlo que acercarse a extraños aleatorios. La desventaja es que a las personas generalmente no les gusta que se lo vendan. Tampoco les gusta sentir que estás aprovechando tu relación para venderles algo. Vender a amigos, familiares o compañeros de trabajo no dispuestos puede envenenar sus relaciones con ellos.
4. Deberá reclutar.
Las empresas MLM legales deben tener un producto o servicio para ofrecer. Están legalmente obligados a hacerlo y hacer que la venta de este producto o servicio sea su objetivo principal. Sin embargo, como cuestión práctica, esto rara vez es rentable para el participante individual de MLM. Si desea ganar dinero significativo en un MLM, necesitará reclutar personas debajo de usted en la organización.
Las personas debajo de usted se llaman su línea descendente. Por lo general, recibirá una compensación cuando las personas se unan a su línea descendente (a menudo en forma de bonificación pagada por usted por capacitarlos, en lugar de como un bono de firma). Probablemente también recibirá una compensación cada vez que un miembro de su línea descendente venda el producto o servicio de la compañía.
Esa significa la forma más rentable para que un participante de MLM gane dinero reclutando una gran línea descendente de personas que también venden activamente y reclutar. El autor desconoce ninguna compañía de MLM donde los superiores alcanzaron ese estado sin reclutar una gran línea descendente. Una vez más, no es un requisito que reclute. Es simplemente una necesidad práctica si desea ganar mayores sumas de dinero.
5. La mayoría de las personas que se unen a un MLM pierden dinero.
Antes de unirse a cualquier compañía de MLM, solicite ver su estado de divulgación de ingresos. La ley requiere que esté disponible para usted. Este documento detalla cuánto dinero está ganando los participantes. Léelo a fondo. Las MLM menos éticas pueden decirlos de tal manera que los montos de ingresos verdaderos estén ocultos. Por ejemplo, puede mostrar los ingresos solo para “participantes activos”. Eso significa que cualquier cifra solo incluirá resultados para las personas que ganaron dinero, dejando de lado a todos los que no hicieron nada o perdieron dinero.
La mayoría de los participantes de MLM pierden dinero. No pueden vender el producto o servicio de la empresa. De aquellos que logran cerrar las ventas, la mayoría todavía toman una pérdida neta. Antes de unirse a un MLM, asegúrese de poder perder cada centavo que ponga en el negocio.
6. Trate la participación de MLM como cualquier otro negocio.
Si decide unirse a un MLM, recuerde que está participando en una actividad comercial. Su objetivo es obtener ganancias. Realice cada aspecto de su participación de MLM con eso firmemente en mente.
Mantenga un seguimiento cuidadoso de los ingresos y los gastos. Registre cada centavo ganado de la participación en el negocio. También registre todos los gastos de su tarifa original para unirse al MLM al costo de los almuerzos de negocios que muestran su producto. Esto es importante por dos razones.
Primero, no sabrá si está obteniendo ganancias o si tiene una pérdida si no tiene cifras de ingresos y gastos para comparar. Para ser rentable, debe mantener sus ingresos más altos que sus gastos. Si no ve este resultado, el movimiento inteligente es reducir sus pérdidas y salir del negocio. Muchos participantes de MLM permanecen involucrados demasiado tiempo porque no mantienen registros. No son conscientes de cuánto dinero están perdiendo.
segundo, si toma una pérdida, puede hablar con su profesional de impuestos y saber si puede o no cancelar la pérdida como un gasto comercial. Esto puede ahorrarle dinero en sus facturas de impuestos sobre la renta. Asegúrese de consultar a un profesional de impuestos calificado para averiguar si puede tomar deducciones de ese tipo.
La mayoría de las empresas de MLM trabajan duro para inspirar su fuerza de ventas. En algunos casos, esto toma la forma de manifestaciones y exageración. En otros, puede abordarse ser un culto a la personalidad basado en los líderes carismáticos de la empresa. En todos los casos, debe ser cauteloso para no ser acogido por la exageración. Manténgase enfocado en tratar la oportunidad como cualquier otra empresa comercial.
Si no está preparado para tratar la oportunidad como un esfuerzo comercial grave y evitar la exageración y las distracciones, elija otra forma de ganar dinero extra.
7. Si no cree en algo, no puede venderlo.
Los representantes de MLM frecuentemente se acercan a las personas para tratar de reclutarlos. Si le sucede, comience por preguntar: “¿Usaría este producto o me atendería si lo evaluaba simplemente por sus propios méritos?” Por ejemplo, si la compañía vende jabón, debe preguntar si consideraría seriamente usar esa marca de manera exclusiva y repetida si acababa de toparlo en un estante de la tienda. ¿Es una calidad lo suficientemente alta como para adaptarse a usted? ¿Es el precio algo que pagarías? Si las respuestas a esas preguntas son negativas, entonces esa compañía no es para usted.
La razón es que tendrá que vender el producto a otros. Si alguna vez ha estado en el extremo receptor de un argumento de venta, probablemente pudo saber si el vendedor tenía o no confianza en el producto. Si el vendedor muestra confianza en el producto, es poco probable que lo desee. Antes de pagar para unirse a una empresa y convertirse en un vendedor, debe estar seguro de que tiene una enorme confianza justificable en el producto. Si no lo hace o no puede encontrar la oportunidad de vender un producto en el que tiene confianza, entonces las empresas de MLM pueden no ser para usted.
Hay muchas compañías de MLM que ofrecen productos y servicios de alta calidad. Mantenga un punto de vista crítico en su lugar y busque cualquier obstáculo para el éxito antes de pagar para unirse. A diferencia de un trabajo regular, todas las compañías de MLM están “pagando para jugar”. Asegúrese de tener la oportunidad correcta antes de gastar dinero.
