La amabilidad y la inteligencia lo tomarán mucho en la vida, pero esos atributos no lo ayudarán a obtener un buen trato. La negociación efectiva es mucho más que mostrar una personalidad ganadora. Si espera tener éxito en sus negociaciones, deberá aprender algunas estrategias y técnicas básicas.
No importa si está regateando a un vendedor automotriz o exigiendo un aumento de su jefe, la cooperación puede dañar su argumento y un alto El nivel de inteligencia puede no estar a su favor. ¡Sin embargo, conocer las siguientes cositas de información le dará la ventaja en todas sus negociaciones!
1) Los buenos chicos rara vez terminan primero. Ser amable tiene una tendencia a reducir sus posibilidades de éxito en la negociación, especialmente en casos de negociación distributiva, como presionar por un mejor trato o un aumento. Cuando se enfrenta a una situación en la que una parte pierde y la otra gana, ser amigable no es la mejor idea. Te inclinarás a retroceder o aceptar el extremo más corto del palo, no porque quieras, sino porque quieres seguir siendo agradable.
2) cuando se trata de negociaciones integradoras, extroversión y amabilidad No hay efecto en absoluto. Este es el tipo de situación en la que ambas partes buscan un acuerdo mutuamente satisfactorio o para alcanzar una meta, como dividir las tareas laborales por igual entre los miembros del comité. Ser amable no siempre conduce a una negociación igual. En casos como estos, tener suficiente nervio para ponerse de pie y hablar es mucho más importante que el nivel de inteligencia de uno. La capacidad analítica (o en otras palabras, hacer las matemáticas) es menos importante que establecer un precio de oferta agresivo sólido.
4) En situaciones integradoras, como dividir igualmente las tareas domésticas, la inteligencia es útil. Al pensar racionalmente y tener en cuenta los sentimientos de la otra persona, podrá alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio sin resentimiento ni sentirse.
5) Negarse a quedarse atrapado con un mal trato. Cuando se le otorga una primera oferta desagradable, puede dudar de sus habilidades para obtener un mejor arreglo. Para permanecer de acuerdo, puede hacer que su contraoferffer sea muy cerca de la primera. Nunca permita que tome cualquier cosa con la que no esté de acuerdo o que no tenga en cuenta su mejor interés. Por ejemplo, un vendedor de automóviles puede ofrecerle $ 1,000 por su intercambio, pero luego agregar $ 1,000 en “tarifas de origen” a su nuevo contrato de pago de automóvil. ¡Esencialmente, ha dado su auto viejo gratis!
6) Confía en tu instinto. Si las negociaciones no se sienten bien, no les acepte. Si la otra parte parece sombreada, incluso si no puede identificar por qué, detenga las negociaciones y lleve su negocio a otra parte.
7) Las personas extrovertidas y agradables a menudo son dominadas por las segundas agresivas. Pídate a tus armas, date cuenta de que la agresión se dirigirá a tu camino y no permita que lo hagas. precio del automóvil), sea escéptico de la transacción. Si el precio parece demasiado alto para el artículo que está comprando, lo más probable es que lo sea.
9) Mercy en acción. Nunca te permitas estar a merced de la otra parte si esperas obtener un buen trato. Numerosas empresas se aprovechan de las personas que están a su merced, como Shady usaron vendedores de automóviles, tiendas de alquiler y compañías de préstamos anticipados de día de pago. Estas empresas saben que las personas están llegando a ellos por desesperación, por una razón u otra, y no hay lugar para negociaciones. Imagine tratar de decirle a una compañía de préstamos de anticipo de día de pago que se niega a pagar sus altas tasas de interés y, si desean su negocio, deben reducirlo. Lo más probable es que se reirán de ti y te dirán en tantas palabras para que estén amablemente su negocio a otro lugar.
10) Mantenga sus esperanzas altas y sus ojos se pusieran en el premio. Espere un buen trato y obtendrá un buen trato. Si disparas para las estrellas y te determinas seguir con tus armas, ¡puedes superar las tendencias de los amables y nicte!
fuentes:
Experiencia personal, educación y Especialización en el campo de la psicología
Experiencia personal, educación y especialización en diferencias de personalidad
Experiencia personal, educación y especialización en salud mental
Experiencia personal y educación en relaciones matrimoniales y familiares
Experiencia personal y Educación en desarrollo infantil
Experiencia personal y educación en ciencias sociales
